安防行业到底怎么了？

szthomas

听说安防行业巨人黄金的眼轰然倒下，如果是真的，那好凄惨啊。看来安防行业真的到自动清理整顿的时候了！以前狂赚，现在只求吃饱饭。变化真[TABLE][TR]快。[/TD][/TR][/TABLE]Thomas Lu(卢春来) 慧友国际集团中国采购中心慧友电子（北京）有限公司深圳分公司MSN：chunlai_lu@msn.comQQ:15835618Tel: 86 755 83304766Fax: 86 755 83892077E-mail: thomas@everfocus.com.cnWebsite: www.everfocus.com.cn地址：深圳市福田区车公庙泰然工贸园202栋西座615，518040

笑云君

这是一个过程,对于任何一个行业都很正常

粤涯

竞争激烈!优胜劣汰!好产品才能占领市场!

jy_lmq

想做百年老店，不易啊

windows0715

IBM不一样被我们中国的联想给并掉了。。。太正常了。

tmcctv

有时不是产品不好，想当年，很多品牌企业都是牛气十足的，现在已不见往日辉煌了。市场就是这样，要做到未雨绸缪，实在不容易。还记得前几年那本风靡一时的书《谁动了我的奶酪》吗，不想还是不敌市场的变化多端啊？！我认为，目前，行业内目光短浅的企业 太多了，扰乱了行业自律的规律，市场形成了恶性竞争，做品牌的也抵不住价格疯狂下降的压力啊。所以，要想做个百年老店，一时的风光又算得了什么呢？中国的成熟的企业家还是太少了，大浪淘沙，笑到最后才是最好的笑。这个时间段可能要很长时间才能证明它的真正价值和意义，可能是20年，也可能是50年，也可能是到最后你都没有看到的那个时间。祝你也是笑到最后的企业家！所以，请你在笑的时候，保持你一贯的危机感吧！

GEORGE

原因有多种，市场不规范是主要原因。我个人觉得有几点导致一些很好的公司亏损甚至于倒闭。1、主要是因为一些公司在误导市场。如以前出现过的网络哈X，出来不到一年就不了了之。但是他们宣传的东西确实扰乱了市场。又如很多嵌入式厂家或某些不良居心的人写的误导文章。PC式硬盘录像机到2003年后基本上没使用98操作系统了。有实力的公司基本上在2003年下半年就回购或是免部分费用为客户升级硬件及系统。基本上在2000操作系统下PC式硬盘录像机是很稳定的。但是很多的厂商都误导市场为制造卖点而胡乱宣传，如摄像机照度到0。0005LUX或0。00003LUX价格却不到一千，真正做产品的心里很清楚这个照度的摄像机价格，一千左右买的摄像机可以吗？但是在这些参数下的摄像机在市场上大行其道。卖正品的价格大家会觉得贵肯定难以度日了。2、源头在谋杀市场。近两年是模拟监控向数字监控的过渡最重要的时期。其中硬盘录像机是主导产品也是比较有代表性的产品。源头压缩卡厂家换汤不换药的更换着卡的压缩算法和卡的型号，价格则在一泻千里。很多整机厂家从认识产品到组装产品再到推广有很长的一段磨合期。好不容易让客户接受了硬盘录像机了，市场就开始卖卡了，现在很多工程公司自己组装，软件在压缩卡厂家拿。服务则继续由这些整机生产厂家或商家来做。（这点不信大家可看看任何一个网站或BBS回答硬盘录像机故障问题或组装等问题的是哪类人。说偏激点，压缩卡厂家出来解决问题的几乎为零。）再说摄像机、楼宇对讲、门禁、停车场管理、公共广播、防盗，无一不是如此。3、媒体在谋杀安防行业，媒体肯定都是运用者以外的群体。有钱就可以上广告，不管是卖盗版还是正版。大家或是部分人在说好的就拿来当重点宣传。已有过盗版嫌疑的如上海，深圳，北京等等好几家做得还比较大的就是靠着这些媒体的无限制登入广告和精彩的宣传彩页在一步步谋杀着这个行业。当然被那些厂家误导的成因有很大因素，如某些厂家拿个样品在没有专业识别能力的媒体面前做个小测试就大吹特吹产品的优点时，对于媒体的不知情情况下刊出此类文章的结果就是一大批人买了堆不实用的产品后，也不敢再相信这个媒体了。4、终端市场在谋杀安防行业，又以PC式硬盘录像机为例。既然PC式硬盘录像机是基于PC基础的系统，为何不能装在已有的电脑上？这样的问题让很多欲购买监控产品的客户根固了购买产品时的动机。能省则省，PC机本身的配置根据不同的厂家出产及类别不一样，硬件配置也不一样。系统的问题肯定在使用中要暴露的，结果不稳定时埋怨产品及服务。同时较低采购价格下没有打入服务成本的情况下，可得到的服务可想而知。另外如摄像机、楼宇对讲、门禁、停车场管理、公共广播、防盗，无一不是如此。我见到和听说的就有自己组装防盗探测器和门禁的，还有组装公共广播功放的等等终端自行组装设备的情况。虽然软件或硬件都得到了，可想而知，就目前的行情，上游厂家技术开发的成本谁来掏？5、行业管制不够，虽然限制针对其它行业来说安防行业是很严的。不过不规范是整个安防行业的明显特征。销售渠道管理乱，行政管理乱。地方法规不一，很多检测和执行标准都没有，导致不良产品的存在。6、行业内的很多利基者在谋杀着安防行业的基础。不管是中小企业还是大型企业，带有这类心理的大有人在。很多都是捞一把换产品的思维，宰客，低价倾销，低价入市。很多拿着现成的技术或盗用技术来冲击市场，完全没有技术开发成本的产品其成本可想而知。再加上某些以市养市的营销策略，导致很多厂家以零成本来推广某些产品。他们或有其它产品贡献利润，或有些完全是外行进入，在市场中不以技术主导市场地位出现在市场，带有大量资金和一些渠道，对市场低价倾销产品。在营销理论上是可行的，可是安防行业可以这样说，垄断无期！至少五年内不会出现完全的垄断企业及产品。小的企业或个人抱着捞一把的想法，以中介角色出现，低价冲击市场。7、假货和仿制产品冲击市场。这是最致命的，但是利益总是驱使很多人参与进去，加之市场处于引导期，消费者的不知情使得这些产品存在了，并存活得很滋润。8、不专业的技术和市场营销环境在谋杀整个行业。专业技术人才不足，研发和维护产品的技术力量与市场的扩大严重不匹配。人才荒不关只体现在没人才的情况上，还体现出了技术上的短缺和歪才横行导致市场对行业内产品技术的质疑。这在任何一种安防产品上都体现得淋漓尽致。安防行业目前的情况并不能和卖小菜一样的卖产品和做市场。目前应该将此行业内产品定义为特种产品，营销人员对普及产品的概念要有所端正。让一个城市都使用上安防产品是不实际的，至少目前如此。所以市场调查的基础不是以国民人均收入为主要参考对象。而是特殊需求消费群体为调查主体，市场营销的思路应以实际调查来作参考。有限的市场无论是服务还是技术成熟度，及加工能力都没到产品该贴近传统生活必需品或消费品的程度。尤其是此类产品并非生活必需品，销售过程应是有准备的引导客户。价格低不一定就适用。对于某些抱着成为21世纪新兴产品的掘金人的想法的人带着一些七拼八凑的营销理论就开公司卖产品的更甚。这个行业产

windows0715

如果20年前我手上有20万，我就在深圳华强北附近买一块10000平米的地，如果是现在，你得拿20万来买10平米的地吧。。

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恩

人在江湖

企业的优胜劣汰正常得很，关键看是怎么倒下的。每个行业都有自己的发展阶段，安防乱，IT行业就不乱？其它行业就不乱？只因为在这个行业中呆久了，感到触目惊心而已。人人都要想办法生存，不同发展阶段的企业和个人思想决不可能做到统一。行业规范、媒体等等都是外因，起根本作用的是内因，也就是市场的需求。你的利润是10%，他只要9%，这1%只有从渠道上想办法，难道为了1%就放弃？其实中国所有经济都有些浮———岂止安防行业？