规模下的差异化经营是专业安防市场和谐发展的基础

上海国际安防城

专业市场的发展史就是近三十年来中国私营经济的发展史.如今遍布全国的各类专业市场已经成为与人们日常工作与生活息息相关的重要组成部分.专业市场的前身是农村及城镇的集贸市场,随着社会经济的发展以及需求的增加,商品数量和种类越来越多,集贸市场开始分化出专业性的市场,如水果批发市场、服装市场、菜市场、电子市场等。在这些专业市场中，商品同样也是具有差异性的和系统性的，正是在系统产业链下的差异性同类产品构成了一个繁荣的专业市场。专业的安防市场也同样如此。安防产品包罗万象，我们现在所指安防产品通常是狭义范围内的电子类安全防范产品。如电视监控类、防盗报警类、门禁、对讲、锁具、卡具等，随着这几年数字集成电路的技术发展，数码类安防产品大行其道，跃进式经济发展下的基础建设投资热更是为安防产品的全面应用打下了深厚的基础。安防行业步入产业化发展的快车道。这一点，从近二年来全国各地多如牛毛的安防产品展览会可以得以佐证。产业化背景下的企业成熟度必将大为提高，企业的生产规模、管理模式、产品定位、营销构架、战略规划、企业文化等要素都会与以往大不相同。据行业协会的统计资料，国内注册的从业安防公司近万家，04年的销售总额六百多亿元人民币，年度增长率在百分之三十以上。毫无疑问，安防行业成为国民经济的一个重要组成部分。正是这种背景催生了专业的安防市场。2004年度，深圳太平洋安防市场的正式开业标志着中国安防产品开始从推销时代步入营销时代。这意味着，安防产品的消费者从被动接受转向主动选择时期。上海国际安防城的创建也正是顺应潮流的产物。长期以来，上海安防产品链的各方一直就象在玩捉迷藏的游戏。在方园数百平方公里的大都市，写字楼、商住楼、居民楼、甚至小阁楼都是我们安防战士战斗和生活的地方。买的找不着卖的，卖的找不着买的，这种游击战术让数以千计的外来厂家办事处找不着北，以至于常常是那边出征时的誓言还在回荡，这边驻外人员就没了脾气想告老还乡了。时势造英雄，英雄推时势。随着失地、失业、失落人员日益增多，社会阶层的界线日益明显，社会矛盾日益激化，安防产品的种类日益繁多。以警用产品为例，八十年代未，一个派出所最多七八个人，加上若干个爹不疼妈不爱的企业富余人员充作联防费烧烧开水搞搞卫生当联防，也常常只有所长和指导员才配支枪，有的人当了一辈子警察还没摸过枪，而现在早已是鸟枪换炮，连直升机都用上了；银行最早是用大塑料筐当钱箱的，现在得武装押送；储蓄所的模拟电视监控每次发了案只可以查到一个人形的影子，以至于至于如今数字化改造正热火朝天；私营经济的发展和大规模全国性的企业改制更让安防产品从行业用户走向企业用户和个人市场。凡此说明，安防产品的产业链已初现雏形，规模化的安防市场已然成形。安防产品的产业化和市场化是催生专业安防市场的基础。上海作为长三角经济的中心，其对周边地区的辐射能力无疑是巨大的。这一点从遍布上海各区的各类专业市场可见一斑。据有关行业媒体统计，上海有数千家左右以产品为导向的电子类安防企业。这些企业经营的产品，包含了整个安防产业链上的各类产品。作为一个全国性的商品集散中心,上海的安防产品消费和和发散能力也同样是占全国之首。严肃地讲，在上海建立一个专业的安防产品市场不但非常的迫切需要而且也确实可行。1. 行业基础据不完全统计,上海地区从事安防相关行业的企业已经有二千多家,按保守测算,年均产值300万元人民币计,约为60亿左右的市场,按二级渠道传递计, 扣除重复计算部分,实际社会消费值约为30亿左右.目前这二千多家企业散落在上海大大小小数千多幢高楼里面,有的年产值达到亿元以上.但极大多数的上海本土安防企业还是十来名员工,几百万的年销售额,而且大多是以安防系统工程为导向，处在创业期.还有相当一部分是外地企业驻沪分支机构,主要来自广东、福建、江苏、浙江等经济发达地区，基本上以经销代理各类安防产品走流通道路，双方形成一种优势互补的方式。在地区分布上，在徐家汇商圈、漕河泾开发区附近如田林地区等，相对较为集中。在上海部分电脑市场也有少量安防产品经销商，如科技京城、虬江路电器市场,徐汇太平洋电脑城、百脑汇等，以直接面向用户为主。从横向比较看,长三角安防企业主要是依靠自身对市场的敏锐把握而发展起来,政策性的引导扶持相对较弱.2. 市场基础上海作为一个中国的经济、金融、贸易中心，其国际化程度有目共睹。尤其在提倡楼宇经济的背景下，上海高楼智能化的程度在全国来讲是最高的，新建的高楼和小区几乎都装有防盗、防火、监控等安全系统。上海不但内需巨大而且也是一个辐射性市场，相对来说对浙江、江苏、山东、河南等地影响较大，上海本地产品在以上地区的销售占有一定份额。因为历史上上海产品口碑较好，中原和华东的地区级用户比较看好上海企业生产的安防产品。一则是有相对稳定的性价比，二则是比较规范的服务保障。上海本地市场是一个追求品质的市场，中高端用户比较集中，这主要表现在行业用户上，国内外的一些的知名行业品牌容易找到市场空间，但因为缺

dziq

可以呀！楼上的兄弟是做什么的？经营专业市场？有这种认识很不错了，做安防多久了，有时间可以多交流一下！

KINGLY518

好文章！！！！！