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从上海国际安防城筹备看上海安防企业现状 因为筹划上海国际安防城项目,所以与相关的行业企业沟通较多,发现上海的安防公司无论是工程公司还是产品代理公司与分布于上海的数十家小公司一样,在经营思维的管理模式上几乎如出一辙.一. 规模小,缺乏核心技术,定位不清.什么挣钱做什么,怎么挣钱就怎么做.在上海,如此一个集科技人才资金市场于一体的准国际化大都市,在安防行业,居然除了一家叫诚丰的生产硬盘录相机的公司之外,再也找不到第二家有点知名度并且说得出来它是做什么的公司.而这家叫诚丰的也是代理某知名板卡而成长起来的,其产品核心技术并非由其掌握.极大多数的安防公司几乎都是国际品牌或者深广的产品代理也做,自己有时也注册一个商标,买几个板卡组装组装,碰上运气好还能揽上几个工程,一个公司差不多都是一个老板加一个技术人员再加若干个销售,百来个平方的商住楼租一个,花几千块钱注册在郊区的开发区,几十万的流动资金,一个安防公司就这样运作了.前几天跟一个安防媒体的经理聊天,我说你知道上海哪几家比较有名的公司?他说比较有名点的要么就是诚丰,亨特,同济天跃,泰之阳,正拓.这几家公司我都比较的了解,我还是其中一家的股东,我当然清楚自己的公司处在一个什么样的状态,具我所知上海也有许多比较有实力的安防公司,但为什么它们没有列入媒体人员的视野呢?这除了不舍得花钱宣传之外,最根本的还是因为没有经营特色.以上几家所谓的知名公司,基本上其经营上的定位比较清楚.象以上提高的几家公司几乎都有非常明确的市场方向,虽谈不上大公司及核心竟争力,数十人马七八条枪,但在如今上海安防行业这种态势下,也算是知名安防企业了.其市场在华东一带还是较有影响.二. 经营模式单调,导致产品品牌知名度无从积累.在这个行业做一阵了,你可能说得出几家安防公司的名称,但如果说这几家公司的产品的品牌则会有相当难度.试问,你知道诚丰的硬盘录相机吗?你可能知道它用的是什么卡,但你根本说不出它的品牌,哪怕它就叫诚丰牌.在上海安防行业中,行内人士有知名企业,但似乎无知名品牌.数年前一台硬盘录相机卖几万块钱,要是串得好可以卖十几万,许多人不知道上哪可以买到,随着互联网络的普及和计算机运算和存贮技术的发展,社会城市化进程的推进,安防行业的规模在以倍速飞速地扩大.前几年一个小公司一年挣几个活可能就有饭吃了,老板也奔上了小康路.现在入行的越来越多,市场规模也越来越大,除少部分转型了,许多公司也都找到自己的感觉生存下来的,但相对卖电脑跟卖白菜似的纯IT业来说,安防公司相对生存要容易得多了,但正是这种压力不大的环境使得无须运用太多的销售手段就能存在,使上海的安防产品至今偿无知名品牌出现.我曾对上海部分自己有产品生产的安防公司,如果我们国际安防城开始招商了,对你们有吸引力吗?极大多数都跟我说,在上海你做这种专业安防市场难度非常大,我们一般不会进市场.倒是那此分散在电子市场里的小摊主几乎百分百希望有这么个专业的安防市场出现.但从这点也看出,上海的安防市场还处在正走向成熟的时期.三. 企业分散,无规模优势,无统一规划.上海是个立体的城市,目前上海市数千家安防产品及工程企业散落在上海市大大小小的高楼里,跟深圳北京不同,这里没有一个比较主要的标志:象赛格或者中关村一类.我跟从业人员交流在上海是不是真的需要这么一个专业的安防市场,百分九十九的人跟我说:不太需要!我说为什么?回答说因为大家都有固定的上下家了.还有一个原因说是进了市场价格会乱了.我觉得挺有意思,正是因为大家都这么害怕价格竟争,大家都认为不需要,所以我更有信心了. 上海的安防企业之所以做不大,之所以没有核心竟争力,就是因为上海这个地方太大了,市场太大了.用户来了上海没办法找三家以上的公司来比较,所以大家小日子过得特舒服.市场化的时代是竟争的时代.只有竟争才能促进发展.四.上海是个商业化的国际城市,安防市场是个面向华东和中原的大流通和大消费的市场,大量国内外知名的安防企业的流入使上海本地安防企业常常只能被同化在外地的同类产品和相关企业中. |
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发表于 2004-12-28 23:35:02
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