[讨论]从北京安防博览会看企业的得失

秋水 · 发表于 2004-12-1 19:14:06

11月6日，今年最大的安防博览会在北京落下帷幕，各位企业在这个展会中有何得失，不妨进来讨论讨论！

这里转几篇文章，看看专业媒体是如何评价的！

中国公共安全杂志社在展会期间的短评

[TABLE][TR]从企业的反馈看本届博览会的成功与得失

[/TD][/TR][TR][TD] [/TD][TD] 本届博览会上，记者采访了三十多位安防界知名企业老总，他们在安防市场打拼了多年，对市场最了解，也多次参加全国各地的安博会，因此，在我们关心产品和技术的同时，也来关心一下展览会本身，来听听这些企业的声音，相信我们会从中得到很多启示。
他们普遍认为，本届博览会是比较成功的，无论是观众量还是展览效果都不错。但也不是没有不足的地方，如展览馆太小、比较散乱、不集中；展馆高度不够，影响了特装效果，使特装没有足够的发挥空间；走廊太窄而且柱子太多，影响了人流量。而相对来说，国际馆的参展商可能意见会更大一些，因为他们认为，国际馆的展台相对较贵，但国际馆却没有放在“主会场”，而是放在较偏的8号馆，因此在一定程度上影响了人气。给人的感觉是，国际馆反而没有国内馆人流量大。组委会显然也意识到了这一点，从第二天开始，组委会即通过广播，连续滚动播出“欢迎广大观众前往国际馆参观”的提示，起到了一定程度的弥补作用。
而一些企业则认为，从他们接待的观众来看，北京本地的观众倒不是很多，而周边省市如河北、山西、辽宁、河南的观众倒来的不少。这从一个侧面也反映出北京对北方市场的辐射效应。
人们总有一个习惯，每到一地旅游，总喜欢评价一下当地的服务质量。北京的服务质量普遍不是很好，具说这已经是出了名的，这也可能就是南北之间的差异。但这些假如与安防行业无关，我们就不想做太多的评价和关心。但遗憾的是，许多观众和参展商在入场的时候，都明显感受到了这种让人不敢恭维的“服务”，记者在展会期间就曾亲眼目睹到一名保安人员在喝斥一名入场女性观众的场面。这位女性观众因不满保安的态度，只小声嘟囔了一句“怎么这种态度”？结果被这名保安听到，保安大声喝斥“再说一遍！再说一遍！再说一遍！”一连喝斥了三遍，其蛮横的态度，让人感到不可思议。
从展览业的硬件设施方面，北京显然还比不上深圳、广州和上海，北京缺乏设施完备的现代化大型展览馆，广州现在有新落成的会议展览中心，规模居亚洲第二，深圳有高交会馆，现在又建成了新的会展中心。这些都为迅猛发展的安防业以及为之推波助澜的安防会展业的蓬勃发展提供了良好的条件。明年的深圳大展已确定于在新落成的深圳会展中心举行。
深圳会展中心总建筑面积达28万平方米，展厅面积达10.5万平方米，相当于高交会展馆的3倍，包括9个面积7500至3万平方米的展厅，可举办6000个国际标准展位超大型展览会。会展中心展厅跨度126米、净高13-27米，没有一根柱子，即使举办对展厅净高要求最高的帆船展也绰绰有余。
刚刚结束的第六届高交会在此隆重举行，取得圆满成功，并且创下了多项记录。
许多企业对明年的深圳安博会非常重视，《中国公共安全》杂志社在博览会现场设立了明年深圳大展的展位预定服务窗口，三天时间共接待了几十家企业的展位预定。这从一个侧面反映出广大安防企业对明年安防市场的信心指数。

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秋水 · 发表于 2004-12-1 19:16:03

成熟与务实——2004年北京安防大展有感 hc360慧聪网安防市场研究所作者:曹国辉 2004年11月5日一年一届的安防大展。忙碌的展会中我在思考刚才一位安防企业朋友急切、凄凉的话语——“市场越来越难做了，那么多的不正当竞争，利润又薄，就象这次展会，无论参展商数量还是展馆面积，规模比上次深圳展小多了，你说是不是安防做到头了？开始衰退了吧？我真该仔细考虑转型了。” 带着这个问题，展会期间我观察了很多，思考了许久。展会过后，周日那天我在北大医院输液（展会期间我患上了急性咽炎和扁桃体炎），望着在病痛中徘徊的病人，恍惚间有所感悟。当疾病爆发后，往往会出现两种结果：恶化与痊愈，问题是怎样分辨恶化与痊愈。任何事物都有其发展周期，人有生住异灭，物有成住坏空，同样，行业也会经历产生、发展、成熟、衰退的循环过程。然而，就象疾病的不同阶段具有欺骗性表现一样（如阑尾炎初期常表现为胃疼），在行业发展的不同阶段中，尤其在阶段间攀升转化时会存在一段时间的振荡盘整，这段时期的表现往往是无序混乱的，但正如疾病的猛烈爆发期往往是平息的先兆一样，只有经过这一段的调整，才能出现健康高速发展的行业。我们怎么看待现时期的安防业状况，是偶感风寒逐渐康复的患者，还是身患绝症的病人？安防业真的迈入增长缓慢、市场饱和的衰退期了吗？还只是一次盘整振荡，为更大意义的冲刺积聚力量？显然，刚迈入起步阶段，还没有经历完快速发展期的安防产业远没有进入成熟期①。在市场秩序混乱（假冒伪劣、贴牌、价格混乱、盲目跟风）、国际国内大企业纷纷涌入所带来压力的背后，是行业整体格局的快速调整与进化，是安防行业正在逐步走向成熟与务实。想明白了这个问题，思路便豁然开朗了，展会中的种种变化纷纷呈现眼前。首先，参展厂商把握市场更加准确，被需求引导而没有充分意识到竞争环境的商家明显减少。商家能够判断细分后的市场需求与自身能力的差异性，以往历届展会盲目宣传较多，如DVR需求大，则大家都推DVR造成竞争激烈，然后是拼价格，所以市场混乱，大家都利润很低，由本次参展商的行为来看，产品明显多样性加强，产品线丰富，商家理性投资占据主流，显示其更加成熟与务实了。其次，以往大家更注重追求概念性推广与销售，造成浪费与重复建设，比如，硬盘商家大都宣传MPEG4的DVR，但事实上许多应用根本没必要使用这种压缩的硬盘产品，或不用花费太多资金来使用这类产品（这与用户的跟风、用户使用与采购部门不协调、厂商的错误引导三方面有关），本次的许多厂商提出了务实与价格实惠的产品或集成方案，这也说明了市场成熟度的加强。第三，参展商主体为厂商，以往历届均有大量经销、代理商参加，本届经销代理商明显减少，大部分是有实力的厂商，说明厂商资金与技术实力增加、产品研发水平增加，厂商更注重宣传。市场以自有产品、自有技术为主，而非单纯的产品销售，这是市场成熟的另一主要标志。因为没有自有产品、自有技术，就很难真正获取主流市场的核心利润，只能是不断寻求国外厂商挑剩下的小利润市场或替有核心技术的厂商OEM来赚取加工费。第四，行业融合、产品多领域应用现象突出。广电、家电、IT、电信、电气行业均有融合趋势，医疗、厂矿、教育、建筑、场馆等领域应用更为突出。第五，国际大企业进入安防行业的步伐加快，象松下、三星这些在业内早已具有知名度的企业不说，国内市场的相对新进者GE、HONEYWELL、珠海石头等国际国内大企业在展会上均有不俗表现。第六，网络化、民用化趋势更加明显，具有网络化、民用化特质的产品大量涌现。这点体现在出现了一些更成熟的产品、方案，一些应用领域的解决方案更加现实，部分大企业纷纷推出了自己的产品，这三方面是推动网络化、民用化的动力，如智能家居市场、网络视频监控市场等。最后，与以往历届展会不同，本次展会系统集成商也出现部分参展的现象，他们宣传的是自己所能提供的系统集成优化系统。总之，本次展会虽然较上次深圳大展规模为小，但我们惊喜看到安防市场成熟度与透明度正在逐步加强；商家与用户以更为务实的姿态展现自身；行业融合与企业并购进一步深化；网络化、民用化趋势日益明显；安防产品应用领域更加广泛；安防市场得到更多国际大企业的青睐。我们中国人向来信奉一乱一治的道理，尽管市场秩序混乱、无序竞争、政策法规与标准不完善等因素仍严重阻碍安防市场的发展，并会在一段时间内存在，但我相信成熟、理智与务实的种子已经发芽并在茁壮成长中，安防行业经过市场之火的炼造，必定会成为浴火重生的凤凰，创造出更扎实、可持续的高速增长！注①：总的来说，笔者认为安防行业经历了四个发展阶段。首先，初始阶段。在改革开放的初期。这时厂家生产能力低，产品应用面窄，只限于特别重要的单位，如天安门、故宫工程，此时，市场基本上处于供不

秋水 · 发表于 2004-12-1 19:16:53

http://www.secu.hc360.com/yanjiu/detail.asp?id=115&m_type=老曹论安防

秋水 · 发表于 2004-12-1 19:21:35

再来看看中国公共安全的展安防科技风采筑首都安全长城——2004年中国国际社会公共安全产品博览会追踪报道 ■记者丁兆威2004年11月4日-6日，首都，我们迎来了本年度安防行业的盛会——2004年中国国际社会公共安全产品博览会！本届博览会由中华人民共和国公安部、中华人民共和国科技部批准，中央社会治安综合治理委员会办公室、公安部科学技术委员会、公安部科技局、北京市公安局发起，中国安全防范产品行业协会、公安部科学技术信息研究所承办。本届博览会得到了北京市安全技术防范管理办公室、中国道路交通安全协会、中国刑事科学技术协会、中国防伪技术协会的大力支持。同时也得到了《中国公共安全》等媒体的大力支持！11月4日上午，北京·中国国际展览中心妆扮一新，充满欢快的节日气氛。国展中心正门广场四周，布满了参展企业的大幅彩喷及各式各样的创意广告，让人未入展馆，就能感受到参展企业为吸引“眼球”而使出的各种“招数”。上午9:30分，开幕式在国展中心正门广场举行。中央政法委、公安部、中国安全防范产品行业协会有关领导陈冀平、刘德、蒋先进、俞雷、朱恩涛、李润森、王俭等同志出席了开幕式，并为展会剪彩；展会组委会副主任、中国安防产品协会理事长晓川致开幕词，天津亚安公司总经理叶晨代表参展企业发言；希腊驻华大使、美国大使馆商务公使顾问等外宾；出席了开幕式；来自十多个国家和地区及国内参展企业的代表及观众等500余人参加了开幕式；中国安防产业协会秘书长靳秀凤主持了开幕式。开幕式结束后，期待中的人流如潮水般涌向各个展厅。参加完开幕式的领导和嘉宾也兴致勃勃地入馆参观。进入展馆，举目望去，但见雄伟宽敞的展厅内，特装展台比比皆是，个个雄伟壮观、标新立异。为了突出自己的展台形象，从而吸引更多参观者，参展企业可谓八仙过海、各显神通。许多展位都进行了特装，大部分以高科技为主体的造型结构，人性化的设计，置身展馆，但见人声鼎沸，夹杂着不绝于耳的“报警”之声，让人仿佛置身“声、光、电”的世界，彰显出安防行业的特点和魅力。有些企业则专门拍摄制作了介绍企业发展成就的专题片，以大功率影视广播设备滚动播放，以期吸引更多观众。参观者被高科技的安防产品深深吸引，不停驻足展台，观摩、咨询，留连忘返。企业参展人员以饱满的热情欢迎莅临展台的参观者，热情地派发资料、讲解，忙得不亦乐乎。从“南北展”看我国安防业发展现状和趋势一年一度的“南北安防大展”，素有“中国社会公共安全产业缩影”之称。故从深圳、北京展会来审视和纵览我国安防产业发展现状和趋势，具有相当高的参考价值。本届博览会是继2003年深圳安博会之后的又一次安防盛会。一年一度，一南一北，隔年分别在深圳和北京举行的安博会，不但在国内，而且在亚洲乃至世界也享有盛名。尤其是去年的深圳安博会，已经成为仅次于美国拉斯维加斯和英国伯明翰的全球第三大安防展。一年一度的行业大展已成为国内外公认的行业盛会，同时也成为向世界展示中国安全防范行业发展成就的窗口。深圳是我国安防产业的发源地和龙头；北京是首都，同时也是我国重要的安防市场之一，近年安防产业获得了突飞猛进的发展。因此依托两大中心的独特优势而举行的行业大展，不但具有权威性，而且具有深厚的市场基础。每年举办一届的“南北安防大展”，在安防行业具有举足轻重的地位，素有“中国社会公共安全产业缩影”之称。故从深圳、北京展会来审视和纵览我国安防产业发展现状和趋势，具有相当高的参考价值。近年，我国安防产业步入快速发展的轨道，受北京奥运、上海世博会、西部大开发等利好因素的影响，社会对安防产品的需求急剧增长，从而更加刺激了这一行业的发展。一方面，随着我国加入WTO和市场的进一步开放，一些国际知名大公司纷纷进入中国市场跑马圈地。如今，我们在展会上看到的不仅仅是松下、三星这些熟知的“老面孔”，而且会看到许多新面孔。本届博览会上，一些海外参展商即是第一次来中国参展，他们参展的目的显然是为了投石问路。可见中国这个庞大的市场，对国际巨头的吸引力。在国际企业巨头垂涎、分羹诱人市场的同时，国内企业也不甘示弱，他们八仙过海，各显神通。一方面虚心学习外国企业的成功经验和技术，一方面奋起直追。通过不断创新，走出了一条具有民族特色的发展之路。企业的实力普遍增强，规模也日益壮大。并且培育出了一批具有一定影响力的知名品牌。一些企业则走出国门，积极参与国际竞争，为民族安防产业争光。如今，这些企业正在逐渐拉开与竞争对手的距离，并挑起了振兴民族安防产业的大梁！在本届博览会上，我们只要稍加留意，就能看到他们活跃的身影，从展台搭建就能看出这些企业的实力；从他们展出的产品，我们亦能看出他们在技术领域所做的不懈探索和努力。在8号馆国际展厅内，一些实力雄厚的国内企业，与海外企业巨头并肩而立，显示出不甘示弱的自信。从展商分布看各地安防业发展规模和现状本届博览

秋水 · 发表于 2004-12-1 19:29:50

安全自动化的还没有找到，哪位筒子有的话，请贴上好了

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[讨论]从北京安防博览会看企业的得失