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自从2003年在安防从业以来,从无知者到不断的学习,到开始有自己对行业的观点。到2004年的时候有机会自己开始动手写一些文章,当初的想法很简单就是把自己想的变成一个积累,以后有时间可以自己看一下自己的想法是否正确。 0 d$ [5 N( E' j4 h) t H
感谢当时的《安全自动化》主编詹志文,是他把我的文字第一个在安防行业变成了铅字,虽然詹主编已经不在大陆,但是依然感谢这个带我入安防写作门槛的老师! % ^ M* r/ {9 s# [3 S; f8 C, X
后来陆续在《中国公共安全》丁兆威编辑的指导下,完成了报警行业分析中的影响报警行业发展的因素部分内容。
4 o& X* g$ z+ r2 R' x0 R1 r. Y4 K在《慧聪商情》安防频道向良壁老师的指导下,写作水平有了一定的提高,同时对行业的认识也有了一定的提高,在此感谢! , H- s0 I" x3 D9 z7 l. ?
2003年开始写关于安防第一个字,到现在已经完成10万字以上的文章,不免自己都有些吃惊,其中的文章涵盖了技术、市场、管理、营销等多方面的内容。 4 I! Y# P- n, E3 }9 A! d, r3 l0 W! i
2007年是新一年的开始,身边的很多朋友已经自己创业并获得了成功,而我却依然在为我的文字、为我的理想奔走于妄想之间。是一个时候放下包袱做一点自己应该做的实际的事情! . c! d! P, R' A9 W7 E
2007年是一个回归,应该是一个回归!很多人问我是做什么的?我说是做销售的,别人说你象一个做编辑的,其实我是在做一个策划,一直在策划一个梦,一个自己向往已久的梦! 5 \4 O! ?7 E$ B; O3 D$ F% F
2007年是安防行业发展的一个分水岭,也是行业高速发展的第一班快车,也是行业管理的起步的关键年! + w0 w% I! R6 g+ c1 n
2007年将重点与合作伙伴推广《中国安防创业合作俱乐部CRM安防专业版客户关系管理系统》,助力安防行业营销体系建设。 . K( f/ e0 a `* y( g
2007年将重点研究《大安防系列》安防在行业市场的应用商机,整合IT资源发力行业市场。 ! J: b' s4 q8 A
2007年美好的一年,理想的一年,如果您是一个安防从业者欢迎加入我们自己的家园——中国安防创业合作俱乐部,那个平台需要更多的人、更多的公司积极参与建设! + o- N# B4 @ \4 c/ n
最后感谢:那些曾经给予我帮助和关怀的人,感谢那些积极参与中国安防创业合作俱乐部——第一个安防人自己的俱乐部建设的人! 2 j8 H* ~ q: x G* ]
希望未来的中国安防创业合作俱乐部在大家的共同努力下,成为安防行业第一资源网!
& f: ~" G6 A7 K- [! ]感谢众多认识或不认识的朋友的支持!
0 M1 [. h8 h6 p" |) u6 Q韩金辉2007-2-5记
" b/ ?7 j) f8 f9 h, h8 D6 f前言 3
$ D2 \ B4 V7 h& I技术篇 3 2 V+ j: t1 Y# D& s$ ^
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/ b, ]: u. h3 \4 ~% _/ W% U报警探测器的选择 4
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市场开发篇 14
% w* }$ C3 J. F2 l: s2 p" j新产品市场开发探索 14
8 i0 I9 }; M: ]( g安防工程商变革 17 ! z9 A: T: |! s) E& n
安防制造商的变革 20
( G, I% F. U1 W& ^. y安防经销商的变革 22 O& \0 c( u w" q
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如何做好一次产品推广会 27
5 H( d0 e% F/ h( ~渠道式营销 30
9 V. Z: d5 o0 A' P+ M" h# n4 Y行业分析篇 32
7 k p' q/ s9 ^ Y- ~安防行业国内产品同质化与营销策略分析 32
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