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自从2003年在安防从业以来，从无知者到不断的学习，到开始有自己对行业的观点。到2004年的时候有机会自己开始动手写一些文章，当初的想法很简单就是把自己想的变成一个积累，以后有时间可以自己看一下自己的想法是否正确。
k! \# o# z& S5 `+ K) f感谢当时的《安全自动化》主编詹志文，是他把我的文字第一个在安防行业变成了铅字，虽然詹主编已经不在大陆，但是依然感谢这个带我入安防写作门槛的老师！
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后来陆续在《中国公共安全》丁兆威编辑的指导下，完成了报警行业分析中的影响报警行业发展的因素部分内容。
4 B/ j" M8 K% _6 @# j9 P在《慧聪商情》安防频道向良壁老师的指导下，写作水平有了一定的提高，同时对行业的认识也有了一定的提高，在此感谢！
6 O' i( p* S" e' ]% m2003年开始写关于安防第一个字，到现在已经完成10万字以上的文章，不免自己都有些吃惊，其中的文章涵盖了技术、市场、管理、营销等多方面的内容。
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2007年是新一年的开始，身边的很多朋友已经自己创业并获得了成功，而我却依然在为我的文字、为我的理想奔走于妄想之间。是一个时候放下包袱做一点自己应该做的实际的事情！
1 V: j. U0 Z& P$ m! u9 V2007年是一个回归，应该是一个回归！很多人问我是做什么的？我说是做销售的，别人说你象一个做编辑的，其实我是在做一个策划，一直在策划一个梦，一个自己向往已久的梦！
c! F/ q( X; l% u, X' ?6 Y1 ?2007年是安防行业发展的一个分水岭，也是行业高速发展的第一班快车，也是行业管理的起步的关键年！
9 T$ R% }7 l: g! @! B2 S% k2007年将重点与合作伙伴推广《中国安防创业合作俱乐部CRM安防专业版客户关系管理系统》，助力安防行业营销体系建设。
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2007年将重点研究《大安防系列》安防在行业市场的应用商机，整合IT资源发力行业市场。
1 ~$ [/ J; [ U2007年美好的一年，理想的一年，如果您是一个安防从业者欢迎加入我们自己的家园——中国安防创业合作俱乐部，那个平台需要更多的人、更多的公司积极参与建设！
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最后感谢：那些曾经给予我帮助和关怀的人，感谢那些积极参与中国安防创业合作俱乐部——第一个安防人自己的俱乐部建设的人！
, ^9 |3 `7 z* K1 w0 e7 C希望未来的中国安防创业合作俱乐部在大家的共同努力下，成为安防行业第一资源网！
9 g4 l1 F# K5 V$ G% A, U感谢众多认识或不认识的朋友的支持！
$ ~! O- o; F6 k: [韩金辉2007-2-5记
) _7 r7 ^# G _/ A2 `4 d9 ]! T2 }前言 3
% D: G6 j& x: ^ K- ?0 B
技术篇 3
5 f( x/ o8 _& K7 Y0 i) B6 ?
国内硬盘录像机的革命 3
# G' p* t. {- z& A. f: |! v& M" A报警探测器的选择 4
4 {+ Z' d7 m7 L/ Q# w( b {
如何选择合适的硬盘录像机生产企业 6
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采购大家学之如何采购高速球 8
' h. N }7 v9 F7 i G视频路由技术在联网矩阵系统的应用 10
$ |# h9 h+ j* u v; h- w4 q9 J市场开发篇 14
' J2 Y6 h: r& r9 W新产品市场开发探索 14
9 ^2 J% d6 Z$ T; X
安防工程商变革 17
( G' u& a# ]+ o+ m/ d. F
安防制造商的变革 20
" |& P. _9 R1 }; A" S安防经销商的变革 22
2 a% D$ ~$ h) R' h, {安防销售人员，路在何方？ 25
: f5 H4 O1 t0 C* A如何做好一次产品推广会 27
! ?7 P4 Z( j- k* M7 y. X
渠道式营销 30
6 E& g7 b! @' i7 ?# X3 O行业分析篇 32
2 w/ O% B6 Q% q( N0 @ h安防行业国内产品同质化与营销策略分析 32
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无线报警的冬天 36
& V% J7 E/ [8 B+ |6 d6 K4 h. e
安防行业展会金矿还是鸡肋 38
* X; Q9 l J2 j* g2006年北京安防展增值服务策划方案 40
% R/ _ _) J1 H$ J; |9 T' F' W, D5 R安防行业是商机还是陷阱 42
$ a, K! G* ?6 r9 o
经销商直面低毛利率时代 45
9 x2 H0 `( E3 ~7 }高速球型摄像机市场发展趋势探讨 48
, J G( G; Y4 k. ]7 m* U+ M浅谈矩阵技术与市场发展 50
+ F3 A; K, k+ w( Z- H
江湖告急 53
, @7 s2 ?+ r. W5 Y- j- p# W拨开中国防盗报警市场的“迷雾” 55
* m) f3 j( e& H$ W0 {安防产业新高度 58
8 H7 D! ]4 z; e安防企业兼并收购及其对国内市场的影响 61
8 l( I; t5 C5 a9 v; }" L9 k
安防行业井喷之后 64
, ]8 v4 M. N. ~8 f不是我不懂，是行业变化太快 66
9 J. Y1 H2 p9 u; C企业管理篇 69
! m+ K& f6 `1 s1 A$ _6 F
安防崛起需要“狼文化” 69
: X2 H' h7 X# J* D
即时通讯工具引领安防销售变革 71
% O! s: L3 J. BCRM系统助力安防企业信息管理 73
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发表于 2007-2-6 00:58:44
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