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自从2003年在安防从业以来，从无知者到不断的学习，到开始有自己对行业的观点。到2004年的时候有机会自己开始动手写一些文章，当初的想法很简单就是把自己想的变成一个积累，以后有时间可以自己看一下自己的想法是否正确。
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感谢当时的《安全自动化》主编詹志文，是他把我的文字第一个在安防行业变成了铅字，虽然詹主编已经不在大陆，但是依然感谢这个带我入安防写作门槛的老师！
1 i f! _$ C" Y* B! r* j后来陆续在《中国公共安全》丁兆威编辑的指导下，完成了报警行业分析中的影响报警行业发展的因素部分内容。
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在《慧聪商情》安防频道向良壁老师的指导下，写作水平有了一定的提高，同时对行业的认识也有了一定的提高，在此感谢！
, i8 D2 Y, f H5 D! {+ {/ C' b8 c2003年开始写关于安防第一个字，到现在已经完成10万字以上的文章，不免自己都有些吃惊，其中的文章涵盖了技术、市场、管理、营销等多方面的内容。
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2007年是新一年的开始，身边的很多朋友已经自己创业并获得了成功，而我却依然在为我的文字、为我的理想奔走于妄想之间。是一个时候放下包袱做一点自己应该做的实际的事情！
, y0 ?9 o+ o, X7 B2007年是一个回归，应该是一个回归！很多人问我是做什么的？我说是做销售的，别人说你象一个做编辑的，其实我是在做一个策划，一直在策划一个梦，一个自己向往已久的梦！
' E6 r: n3 U& I1 j) q6 L& M* S% z9 D2007年是安防行业发展的一个分水岭，也是行业高速发展的第一班快车，也是行业管理的起步的关键年！
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2007年将重点与合作伙伴推广《中国安防创业合作俱乐部CRM安防专业版客户关系管理系统》，助力安防行业营销体系建设。
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2007年将重点研究《大安防系列》安防在行业市场的应用商机，整合IT资源发力行业市场。
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2007年美好的一年，理想的一年，如果您是一个安防从业者欢迎加入我们自己的家园——中国安防创业合作俱乐部，那个平台需要更多的人、更多的公司积极参与建设！
! Y. h9 _+ s. q1 k3 f* ^* J( x最后感谢：那些曾经给予我帮助和关怀的人，感谢那些积极参与中国安防创业合作俱乐部——第一个安防人自己的俱乐部建设的人！
$ v* p+ g0 C- I9 c/ d希望未来的中国安防创业合作俱乐部在大家的共同努力下，成为安防行业第一资源网！
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感谢众多认识或不认识的朋友的支持！
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韩金辉2007-2-5记
. A) f* X7 J3 O% Q4 m1 P0 B前言 3
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技术篇 3
% Q& a# ~% q. d9 X国内硬盘录像机的革命 3
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报警探测器的选择 4
5 X5 Q: _$ k+ r' \如何选择合适的硬盘录像机生产企业 6
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采购大家学之如何采购高速球 8
3 C; T# m2 Q8 T, u" N视频路由技术在联网矩阵系统的应用 10
- ?! c" W/ x! }+ v" g2 F& E* i' ^
市场开发篇 14
7 K: X3 w( w8 N$ p" @* S, v! R
新产品市场开发探索 14
; V+ }9 G' b, u安防工程商变革 17
- [4 X, V* z; _7 s B, s
安防制造商的变革 20
( _9 ~* f/ _/ T: a. U F6 L6 P& `
安防经销商的变革 22
" p% Y: x" g1 ]; C" v安防销售人员，路在何方？ 25
5 k2 [9 c) i& B% P如何做好一次产品推广会 27
( {( M- k2 N, @4 n+ D4 O& c渠道式营销 30
% q: f& ^) }& ?行业分析篇 32
, @% G" C2 M+ y, k9 [5 p安防行业国内产品同质化与营销策略分析 32
& h# f# {, U# y6 C# L无线报警的冬天 36
8 V" \6 v6 E. C. w% T安防行业展会金矿还是鸡肋 38
# N. v' J- q7 E, [; o% l2006年北京安防展增值服务策划方案 40
/ A! Y! m% l6 @# b, ]. ~
安防行业是商机还是陷阱 42
' V( ]) c+ V- F' Z3 L5 p8 d# @; s B9 M经销商直面低毛利率时代 45
, J i/ ^# }0 Q2 J4 G, d l7 s高速球型摄像机市场发展趋势探讨 48
1 M: u' t8 i5 G* c$ h e! p; U
浅谈矩阵技术与市场发展 50
! _+ b9 A( h; J. u% s1 V3 `' \江湖告急 53
; U2 _/ y+ j% Z& Q拨开中国防盗报警市场的“迷雾” 55
9 U8 d* f1 T; z" Q$ ]' a# ]安防产业新高度 58
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安防企业兼并收购及其对国内市场的影响 61
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安防行业井喷之后 64
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不是我不懂，是行业变化太快 66
3 x% @, C( R" |企业管理篇 69
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安防崛起需要“狼文化” 69
2 v# y) G( D4 T4 E即时通讯工具引领安防销售变革 71
0 `; \1 \/ h( x3 `8 h' y0 jCRM系统助力安防企业信息管理 73
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发表于 2007-2-6 00:58:44
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