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自从2003年在安防从业以来，从无知者到不断的学习，到开始有自己对行业的观点。到2004年的时候有机会自己开始动手写一些文章，当初的想法很简单就是把自己想的变成一个积累，以后有时间可以自己看一下自己的想法是否正确。
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感谢当时的《安全自动化》主编詹志文，是他把我的文字第一个在安防行业变成了铅字，虽然詹主编已经不在大陆，但是依然感谢这个带我入安防写作门槛的老师！
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后来陆续在《中国公共安全》丁兆威编辑的指导下，完成了报警行业分析中的影响报警行业发展的因素部分内容。
7 V( ?. C" w! `: I+ Y5 Q在《慧聪商情》安防频道向良壁老师的指导下，写作水平有了一定的提高，同时对行业的认识也有了一定的提高，在此感谢！
- V6 x4 D8 l& v# ?: L2 C2003年开始写关于安防第一个字，到现在已经完成10万字以上的文章，不免自己都有些吃惊，其中的文章涵盖了技术、市场、管理、营销等多方面的内容。
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2007年是新一年的开始，身边的很多朋友已经自己创业并获得了成功，而我却依然在为我的文字、为我的理想奔走于妄想之间。是一个时候放下包袱做一点自己应该做的实际的事情！
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2007年是一个回归，应该是一个回归！很多人问我是做什么的？我说是做销售的，别人说你象一个做编辑的，其实我是在做一个策划，一直在策划一个梦，一个自己向往已久的梦！
0 j V4 M( L+ [" \- \6 j2007年是安防行业发展的一个分水岭，也是行业高速发展的第一班快车，也是行业管理的起步的关键年！
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2007年将重点与合作伙伴推广《中国安防创业合作俱乐部CRM安防专业版客户关系管理系统》，助力安防行业营销体系建设。
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2007年将重点研究《大安防系列》安防在行业市场的应用商机，整合IT资源发力行业市场。
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2007年美好的一年，理想的一年，如果您是一个安防从业者欢迎加入我们自己的家园——中国安防创业合作俱乐部，那个平台需要更多的人、更多的公司积极参与建设！
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最后感谢：那些曾经给予我帮助和关怀的人，感谢那些积极参与中国安防创业合作俱乐部——第一个安防人自己的俱乐部建设的人！
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希望未来的中国安防创业合作俱乐部在大家的共同努力下，成为安防行业第一资源网！
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感谢众多认识或不认识的朋友的支持！
# k/ C+ ~+ X# Q7 k$ @& C* c韩金辉2007-2-5记
: l; N% l7 y& c/ l$ u$ J前言 3
8 N4 j# g. [& g: y* y0 L技术篇 3
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国内硬盘录像机的革命 3
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报警探测器的选择 4
" U4 x; f6 l7 U X; N. \* c v如何选择合适的硬盘录像机生产企业 6
( k, \. J- {3 i; A {$ s* B3 F, @采购大家学之如何采购高速球 8
4 A) g9 g$ X* j. G; v. l% g0 I
视频路由技术在联网矩阵系统的应用 10
' \& i% W" K+ s0 e# {0 D& v- @市场开发篇 14
) \+ h6 P) e7 S' P3 D1 m5 j新产品市场开发探索 14
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安防工程商变革 17
0 y8 P* f+ {( h* U; l安防制造商的变革 20
$ T; W, Q1 g0 r5 k$ Q* b1 ^
安防经销商的变革 22
& H5 A, b# m+ C# X$ D2 c$ E+ ]# q) S安防销售人员，路在何方？ 25
8 x0 D: {# U0 \如何做好一次产品推广会 27
( V) d+ G4 P9 u4 R- @渠道式营销 30
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行业分析篇 32
) t8 R3 w# h# i" m. T安防行业国内产品同质化与营销策略分析 32
! J$ X) }6 A L无线报警的冬天 36
: t4 r ?, p& y安防行业展会金矿还是鸡肋 38
: x7 [# {' _6 t; C1 @
2006年北京安防展增值服务策划方案 40
; p" Z3 m, \7 M" @( C安防行业是商机还是陷阱 42
9 @7 a$ O2 X! @7 b- H$ C6 F# B0 D, L经销商直面低毛利率时代 45
1 M8 F$ y/ t/ q* Q/ R高速球型摄像机市场发展趋势探讨 48
1 t. A- T7 w! R* R4 T
浅谈矩阵技术与市场发展 50
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江湖告急 53
- \/ Y3 |0 [! o4 Y; r拨开中国防盗报警市场的“迷雾” 55
' @5 V1 D( O R安防产业新高度 58
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安防企业兼并收购及其对国内市场的影响 61
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安防行业井喷之后 64
- P3 f% W- q* p" S不是我不懂，是行业变化太快 66
* C/ e M" R, H# S) y0 s企业管理篇 69
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安防崛起需要“狼文化” 69
# G/ ~8 d6 Y" L4 d即时通讯工具引领安防销售变革 71
! A6 M% F7 P- I3 G: }9 oCRM系统助力安防企业信息管理 73
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发表于 2007-2-6 00:58:44
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