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自从2003年在安防从业以来，从无知者到不断的学习，到开始有自己对行业的观点。到2004年的时候有机会自己开始动手写一些文章，当初的想法很简单就是把自己想的变成一个积累，以后有时间可以自己看一下自己的想法是否正确。
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感谢当时的《安全自动化》主编詹志文，是他把我的文字第一个在安防行业变成了铅字，虽然詹主编已经不在大陆，但是依然感谢这个带我入安防写作门槛的老师！
. F- t* J" U7 O/ `+ A6 v后来陆续在《中国公共安全》丁兆威编辑的指导下，完成了报警行业分析中的影响报警行业发展的因素部分内容。
. D6 G$ n1 G; z" s在《慧聪商情》安防频道向良壁老师的指导下，写作水平有了一定的提高，同时对行业的认识也有了一定的提高，在此感谢！
; [1 m; D8 ?# ^9 H2 m3 n) p* G' O2003年开始写关于安防第一个字，到现在已经完成10万字以上的文章，不免自己都有些吃惊，其中的文章涵盖了技术、市场、管理、营销等多方面的内容。
! O- w6 S* E, T2007年是新一年的开始，身边的很多朋友已经自己创业并获得了成功，而我却依然在为我的文字、为我的理想奔走于妄想之间。是一个时候放下包袱做一点自己应该做的实际的事情！
$ D5 q* Q. F% B: R! P2007年是一个回归，应该是一个回归！很多人问我是做什么的？我说是做销售的，别人说你象一个做编辑的，其实我是在做一个策划，一直在策划一个梦，一个自己向往已久的梦！
- A1 u8 z/ [; d( A2007年是安防行业发展的一个分水岭，也是行业高速发展的第一班快车，也是行业管理的起步的关键年！
1 x% m" ], x. L1 u7 q0 M2007年将重点与合作伙伴推广《中国安防创业合作俱乐部CRM安防专业版客户关系管理系统》，助力安防行业营销体系建设。
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2007年将重点研究《大安防系列》安防在行业市场的应用商机，整合IT资源发力行业市场。
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2007年美好的一年，理想的一年，如果您是一个安防从业者欢迎加入我们自己的家园——中国安防创业合作俱乐部，那个平台需要更多的人、更多的公司积极参与建设！
" G% O( [" K3 S7 H H% ^" `# E* |最后感谢：那些曾经给予我帮助和关怀的人，感谢那些积极参与中国安防创业合作俱乐部——第一个安防人自己的俱乐部建设的人！
5 j' H K, |4 x, u希望未来的中国安防创业合作俱乐部在大家的共同努力下，成为安防行业第一资源网！
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感谢众多认识或不认识的朋友的支持！
. l4 F; T+ |) k2 t1 m/ n韩金辉2007-2-5记
) A& d0 @: E* g* M/ ~4 X. y. e前言 3
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技术篇 3
, T6 s; ~, |6 @3 i* k3 q& [
国内硬盘录像机的革命 3
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报警探测器的选择 4
P$ ^4 Y* |" B7 \7 a如何选择合适的硬盘录像机生产企业 6
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采购大家学之如何采购高速球 8
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视频路由技术在联网矩阵系统的应用 10
; _5 w; V2 c* w1 v& C2 k8 ]& f; C% C0 s市场开发篇 14
: A7 G* D1 f, `! e; V
新产品市场开发探索 14
; `4 L2 t2 H% r6 a, h, x0 O6 @安防工程商变革 17
. C5 X- f. { J1 F% U
安防制造商的变革 20
8 t1 C% k+ {; ]. j. B
安防经销商的变革 22
# K/ `# e. Q- a3 Z" K! U6 G/ T! c3 q
安防销售人员，路在何方？ 25
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如何做好一次产品推广会 27
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渠道式营销 30
6 j& d. j- @; v x" d5 e s
行业分析篇 32
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安防行业国内产品同质化与营销策略分析 32
3 c% @5 g0 Y8 S4 h i7 w6 T无线报警的冬天 36
/ b$ ?+ w# ^6 M7 l- p安防行业展会金矿还是鸡肋 38
( T3 I4 G% H F+ l0 G& i w2006年北京安防展增值服务策划方案 40
# ^! i( `# [0 W+ Q" n/ F安防行业是商机还是陷阱 42
' R- u% Y7 f8 d% ]" m$ L+ X经销商直面低毛利率时代 45
1 u/ z8 l/ e; c! ?高速球型摄像机市场发展趋势探讨 48
2 g+ p$ o& p$ C \# |7 D2 F浅谈矩阵技术与市场发展 50
) n; q( v. @3 H* T3 Y! |' w" A江湖告急 53
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拨开中国防盗报警市场的“迷雾” 55
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安防产业新高度 58
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安防企业兼并收购及其对国内市场的影响 61
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安防行业井喷之后 64
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不是我不懂，是行业变化太快 66
1 W. T7 K6 D7 U6 l: G- U& `企业管理篇 69
. u$ |0 H8 L6 W; M安防崛起需要“狼文化” 69
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即时通讯工具引领安防销售变革 71
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CRM系统助力安防企业信息管理 73
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发表于 2007-2-6 00:58:44
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