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自从2003年在安防从业以来，从无知者到不断的学习，到开始有自己对行业的观点。到2004年的时候有机会自己开始动手写一些文章，当初的想法很简单就是把自己想的变成一个积累，以后有时间可以自己看一下自己的想法是否正确。
' p R6 t+ D3 y+ O+ i. p8 U: P感谢当时的《安全自动化》主编詹志文，是他把我的文字第一个在安防行业变成了铅字，虽然詹主编已经不在大陆，但是依然感谢这个带我入安防写作门槛的老师！
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后来陆续在《中国公共安全》丁兆威编辑的指导下，完成了报警行业分析中的影响报警行业发展的因素部分内容。
( `; w/ c1 q7 F! @ Z) Y$ j在《慧聪商情》安防频道向良壁老师的指导下，写作水平有了一定的提高，同时对行业的认识也有了一定的提高，在此感谢！
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2003年开始写关于安防第一个字，到现在已经完成10万字以上的文章，不免自己都有些吃惊，其中的文章涵盖了技术、市场、管理、营销等多方面的内容。
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2007年是新一年的开始，身边的很多朋友已经自己创业并获得了成功，而我却依然在为我的文字、为我的理想奔走于妄想之间。是一个时候放下包袱做一点自己应该做的实际的事情！
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2007年是一个回归，应该是一个回归！很多人问我是做什么的？我说是做销售的，别人说你象一个做编辑的，其实我是在做一个策划，一直在策划一个梦，一个自己向往已久的梦！
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2007年是安防行业发展的一个分水岭，也是行业高速发展的第一班快车，也是行业管理的起步的关键年！
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2007年将重点与合作伙伴推广《中国安防创业合作俱乐部CRM安防专业版客户关系管理系统》，助力安防行业营销体系建设。
+ i- T. x3 q1 t7 j2007年将重点研究《大安防系列》安防在行业市场的应用商机，整合IT资源发力行业市场。
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2007年美好的一年，理想的一年，如果您是一个安防从业者欢迎加入我们自己的家园——中国安防创业合作俱乐部，那个平台需要更多的人、更多的公司积极参与建设！
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最后感谢：那些曾经给予我帮助和关怀的人，感谢那些积极参与中国安防创业合作俱乐部——第一个安防人自己的俱乐部建设的人！
/ B6 M$ o0 [" t4 T希望未来的中国安防创业合作俱乐部在大家的共同努力下，成为安防行业第一资源网！
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感谢众多认识或不认识的朋友的支持！
6 X! }& @, _9 Q( v+ `8 u$ U: @韩金辉2007-2-5记
$ s/ @6 c2 Q0 K) p# q前言 3
1 w7 R) Y7 Q4 f8 e; F1 i# Z U& ]# n1 I技术篇 3
5 l! X9 i ?+ A国内硬盘录像机的革命 3
$ o( o! N) Q. { Y报警探测器的选择 4
* n7 W4 a) V; {3 V* i如何选择合适的硬盘录像机生产企业 6
9 l& I2 {: S, r$ \3 E% Q& u
采购大家学之如何采购高速球 8
' F. m) Q; R2 f4 G, {视频路由技术在联网矩阵系统的应用 10
/ R) K. a! [' |' |7 r/ Q6 \市场开发篇 14
+ l, A. E; X0 p7 g Q: y. q3 e新产品市场开发探索 14
- D/ H: v7 P9 E4 h" R+ O& V3 L安防工程商变革 17
! D# O: \7 n) @- J" r* `4 h! m安防制造商的变革 20
$ J$ ?6 c$ Z$ `% Z安防经销商的变革 22
9 X2 U X5 ?( b1 `5 k
安防销售人员，路在何方？ 25
% v8 s) ]5 F$ r3 R3 m$ R c如何做好一次产品推广会 27
$ B/ {5 R! U) X4 L0 V6 J6 u/ n
渠道式营销 30
( b9 ^' D+ t/ E5 W3 p5 e1 _
行业分析篇 32
/ a) T2 W( V, P. D( e6 f安防行业国内产品同质化与营销策略分析 32
3 n. o3 D7 N5 f# g8 h% K无线报警的冬天 36
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安防行业展会金矿还是鸡肋 38
& M; }& P% i, B+ M- T0 f$ V, [
2006年北京安防展增值服务策划方案 40
9 g! f+ c6 ^' m/ P$ o
安防行业是商机还是陷阱 42
; J$ b" V2 {( ^" G c! l5 b, \" t9 x经销商直面低毛利率时代 45
5 F8 O3 d0 T7 _. N4 m# U高速球型摄像机市场发展趋势探讨 48
3 X; h4 A* X& W# J1 S
浅谈矩阵技术与市场发展 50
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江湖告急 53
% ~' d* {+ H/ q4 p* x拨开中国防盗报警市场的“迷雾” 55
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安防产业新高度 58
; P& W$ p( ~& H i安防企业兼并收购及其对国内市场的影响 61
7 j2 i- F5 S" _5 H安防行业井喷之后 64
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不是我不懂，是行业变化太快 66
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企业管理篇 69
4 d y- g* E2 W2 z" R0 z
安防崛起需要“狼文化” 69
' v2 P4 \4 o( c$ R# N% x! d- A' _0 O
即时通讯工具引领安防销售变革 71
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CRM系统助力安防企业信息管理 73
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发表于 2007-2-6 00:58:44
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