[转帖]安防市场进入营销时代--■ 企业战略撰稿人 丁兆威

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随着“买方市场”和“商品过剩时代”的来临，销售已成为企业经营中最重要的一环。科技日新月异，企业间产品差异化正在逐步缩小，OEM、ODM策略，更使这种差异进一步缩小。正如现代营销学所提出的：现在市场竞争不在乎卖什么，更多的是怎么卖！ 销售与营销是两个不同的概念，营销是一个宏观概念，销售则是一种微观上的概念。销售是指推销产品的一种活动或过程，是营销的一个组成部分。营销的概念还包括：市场推广、广告宣传、品牌树立等。 多年来，安防市场主要是靠销售这一手段来实现企业销售目标的，随着竞争的加剧和市场的逐步成熟，那种单靠人海战术和电话推销或关系推销的模式，已难以适应现代商业竞争的要求。于是，以整合资源、促进销售为目的的营销时代悄然来临。 安防市场进入营销时代的一个显著特征就是：“销售时代”，企业只需要销售经理和销售人员就可以了，不需要市场策划人员。而“营销时代”却要求企业要有专门的市场策划人员来配合或促进企业的销售活动，从而实现企业的长远销售目标和企业长期发展目标。 近年，许多有实力的企业开始巡回各地马不停蹄地举行各种新闻发布会、新产品发布会或技术交流、经验交流会，在展览会上举行技术讲座，加大企业广告宣传力度，甚至关心、支持和赞助社会公益事业等，所有这些活动，目标只有一个：树立品牌，促进销售！ 销售所实现的往往是短期目标或当年目标，而营销所带来却不仅有短期目标的实现，更有长远目标的延伸和积累。销售所实现的目标是有形的，营销所实现的目标是无形的，但却是有力的。 竞争声声急，硝烟难散尽。喘息之间，安防市场已进入营销时代！■