智能锁月销TOP10数据亮眼 背后痛点值得深思

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　　近年来，京东、天猫等电商平台上的智能锁销量在逐年增长。在天猫上，单把智能锁月销大的已接近3000套;在京东上，单把智能锁月销多的评价数已超过2.4万条+，从这些数据来看，智能锁的市场需求还是有的。
0 d7 t1 M* e2 `- L. R: c6 @　　那么，京东和天猫上卖的好都是哪些品牌呢?
　　京东智能锁销量TOP10盘点
　　京东智能锁销量TOP10榜单：鹿客Classic、佳勒仕T7PLUS、小米米家、OJJ X1、德施曼小嘀T86、京造JZSL18V1T、英典YD-01、京选 SLZ01、盖德曼(GateMan)A330、小益E205。
　　从品牌上来看，鹿客、德施曼、盖德曼均是行业知名品牌，其中盖德曼是来自韩国的高端品牌;京造和京选是京东旗下品牌，佳勒仕是京东与德施曼合作的电商品牌;关于英典，门锁君在搜索引擎上没有收到任何信息;小益是指芯智能旗下的高性价比智能锁品牌;小米米家大家已经非常熟悉，在此不再赘述。
" ]2 v1 I0 l% {8 [1 H- D　　从价格上来看，价格高的是盖德曼A330，售价为3999元，其次是京选 SLZ01，售价为2399元;便宜的是小益E205，包安装价为799元，指导安装价为599元;其余多在1499-1899之间。
3 V5 ~, t% G  r　　天猫智能锁销量TOP10盘点
% @* a! |. G* }' ?( @- `　　天猫智能锁销量TOP10榜单：亚太天能V9、德施曼T86、洲明翰源008、赢领P6、小益E205、德施曼小嘀T7、思维尔登D-88、TCL-K1S、普赛罗PSL-6088-1、顺辉-兰博。
　　从品牌上来看，亚太天能、德施曼及德施曼旗下小嘀为行业知名品牌;TCL为家电巨头;思维尔登、普赛罗是来自永康的企业，在业内不算知名品牌;顺辉、普赛罗是来自中山的企业，在业内的名气也不大;洲明翰源母公司——翰源照明工程技术有限公司是一家LED照明公司，去年刚刚进入智能锁行业;小益不仅挤进了京东TOP10，同时也挤进了天猫TOP10;关于赢领，门锁君未能查到相关信息。
　　从价格上来看，天猫智能锁销量TOP10中，售价高的是亚太天能V9，价格为2599;其次是TCL-K1S，售价为2399;随后是德施曼T86，售价为2259;便宜的是思维尔登D-88，售价仅为579。但天猫智能锁销量TOP10千元以下较多。
　　综合两个平台来看，德施曼及小益同时进入了天猫和京东智能锁销量TOP10榜单，从价格上来看，天猫销量TOP10均价低于京东销量TOP10的均价。
　　结论：价格是销量的决定因素
　　从天猫和京东智能锁销量TOP10的榜单可以得出以下结果结论：
8 R) O, D1 l; |* u: G4 y/ v6 J　　一、用户对智能锁品牌的认知度很低。在线上卖得好的并不一定是业内公认的知名品牌，思维尔登、普赛罗、英典等品牌对于许多智能锁人来说非常陌生，但在线上却卖得很好;能进智能锁销量TOP10的知名品牌仅有德施曼、鹿客、亚太天能等，但凯迪仕、VOC、黑龙、飞利浦、曼亚、豪力士、三星、智家人等在线下表现非常强劲。
　　二、廉价智能锁比较好卖。从价格上来看，德施曼、亚太天能、鹿客、TCL、盖德曼定价均在1499元以上，而一些非知名品牌定价相对较低，多在1500元以下，甚至千元以内。综合看来，智能锁销量大的价格区间在1000-2600之间。
* N; Q0 W" i! i& N4 ]# J! L　　三、从用户的评价中可以看出，用户购买智能锁的初衷大多是为了便捷。而在选择一个品牌时，大多用户都会先看评价，差评少的销量较好;安装和售后也是用户关注的因素，这方面也是用户吐槽多的。
　　四、电商平台智能锁销量TOP10变动频繁。俗话说，三十年河东，三十年河西，不过智能锁行业用不上30年就已发生巨大的变化。当年掌门之星、典匠等都是天猫TOP10的常客，而如今掌门之星店铺已关闭，典匠也被挤出TOP10之外。
# H2 C( [2 C1 v* P; t! f& E　　反思：低价还能走多远?
) n1 m8 L+ n0 b　　从线上的销量来看，价格起到了决定性因素。但如此低的价格对于线下的经销商来说行得通吗?门锁君认为，行不通!
! v) n; e' s: C- l6 G) g- F　　首先，以799的价格为例，上门安装的费用一把在150-300之间，再减去拿货价，留给经销商的利润还有多少呢?如果后期出故障，上门维护、返修等都是潜在的成本，所以太便宜的智能锁对经销商来说不一定合适。
　　其次，是用户关注的品质。599元的智能锁与3000元的智能锁，用的原材料、配件等肯定不一样，就像奔驰和QQ一样，虽然都是车，但价格却相差甚远，二者除了品牌之外，品质和服务也有差距，所以智能锁也是同样的道理。
* D5 h; k) t6 t' T, q　　所以，廉价的智能锁并不适合线下销售。线上大多价格在500元左右的智能锁，也多为厂家直销，没有中间环节，安装也大多由第三方售后平台负责，利润已非常低。即便如此，还是有很多厂家在一味追求价格优势。
　　价格战的结局是熬死一批同行，但也有可能因为没利润熬死自己。而对于经销商来说，如果你想长远发展，把智能锁销售作为自己长期的事业，那要选择利润空间大的品牌，因为只有利润才能取得长足发展，才能为用户提供好的服务。
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