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安防行业经营模式

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安防精英

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发表于 2011-12-15 09:47:35 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 yaxing 于 2011-12-15 09:49 编辑 " ?" z4 e! e4 ^+ x+ l9 P+ f% @8 b& I

7 X; }( f/ j% b+ Q, @: z. Y安防行业的营销模式分析
; b1 }2 q' G& |7 p, p% N   
( Q  Q7 K' G$ ?; f企业的销售渠道是企业实现最终销售的重要组成部分,现有的渠道类型是否适合目标客户的需要,渠道的物流、信息流、资金流是否顺畅,渠道的管理是否有效等方面的问题受渠道模式的影响较大,因此有必要对现有的渠道及可利用的渠道进行分析,目前理论上来讲,安防业内的销售渠道主要有以下几种形式:6 x) {* m/ ]& U; `- J
; m& K! t0 T' L6 @) K8 o
直销制(分公司或办事处):厂商通过设立自己的分公司或办事处进行销售,优点是可以对渠道进行全面的控制,直利于销售策略的贯彻和实施,推行统一的定价、统一的形象及品牌形象;缺点是成本高、投入大。
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% K0 F$ _  N- L5 m2 E+ P& W网络经销:厂商通过购建网上平台进行销售,优点是投资少,回收快;不需要占用大量的资金;地域限制小。有利于提高企业知名度,保持市场的领先地位,吸引更多的客户。网络经销有效的弥补了直销制的许多不足之处。
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多级代理制、独家代理制及经销制都是间接销售的形式
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独家代理制:通过在全国或一个地区设立独家代理商,本地区的下级代理商或分销商都需从此代理商处出货。此方式的优点是:可以在市场上形成统一的形象、统一的价格、统一的管理,提高了渠道的可控性,可以使渠道更加适应多变的市场需求,而其缺点是:厂商对渠道的控制力不足。# r; H0 \+ ~1 M2 H- u7 b7 @
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多级代理制:通过各级分代理的形式,分不同的级别设立代理机构,选择代理商,通常由厂商向多级代理商提供产品,它的主要优点是在初期进入市场时,可以利用一些代理商或经销商现成的渠道,迅速占领市场,扩大市场覆盖面;而其缺点是容易形成各不同代理商之间无序的竞争,渠道管理的成本比较高。; e* o  a  b8 j9 h) P' f+ [$ f

  r9 k* P! Q, l# y; _7 [: N中国目前安防市场可以根据发展程度的不同划分为三类,第一类是上海、北京、广州、深圳;第二类是成都、武汉、合肥、哈尔滨、辽宁等城市为主的市场;第三类是以南宁、南昌为代表的中小型城市。在一类城市中,市场发展比较成熟,用户的安防意识比较高,树立安防品牌比较重要,因此多采用分公司或多级代理制;对于二类城市来说,市场处于发展的起步阶段,厂商多采用代理制或分公司中;三类城市则是需要安防企业大力推广的市场,市场处于培育期,需要大力宣传,因此采用经销或代理制,利用当地的销售渠道迅速扩展市场覆盖面,提高知名度。
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亚星电子成立于1993年,专业从事楼宇对讲生产,电话:0591-28316969

安防大学生

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发表于 2011-12-16 16:58:23 | 显示全部楼层
不错~~~~
杭州锐虎科技有限公司http://www.rihvision.com;
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联系人:景先生
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安防精英

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 楼主| 发表于 2011-12-17 08:42:56 | 显示全部楼层
还望大家多来指教一下
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安防精英

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 楼主| 发表于 2012-1-16 09:00:18 | 显示全部楼层
不知道还有没有其他的经营模式没有概括到
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安防小学生

摄像机张惠

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发表于 2012-1-17 15:48:55 | 显示全部楼层
不错不错,是些现在比较主流的方法
深圳天瑜电子——监控摄像机专卖,联系人:张惠,电话:15920017061,QQ:46630108
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安防偶像

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发表于 2012-2-13 16:53:30 | 显示全部楼层
不错,写的很好,亚星加油啊!
深圳监控摄像机厂家,主营监控摄像机、红外摄像机、红外高速球、枪式摄像机等
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安防幼儿园学生

监视器

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发表于 2012-2-14 09:59:15 | 显示全部楼层
参考中····
美安宝监视器
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电话:13680320266
www.mayoncn.com
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安防小学生

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发表于 2012-5-24 13:37:30 | 显示全部楼层
安防的现在就是这样啦
源自台湾,始于1992,全国安防百强企业 www.irlab.net  Tel:13632944942
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