[原创]安防的见解

herosunyun

班门弄斧之见解
监控之路
一、 辉煌时代——让所有老板充满自信
我国的安防监控市场起步于20世纪80年代末期，使用安防产品的单位主要为国家特定安全机构，安防市场基本上处于半封闭状态，无须任何投标运作，只须主管单位的“一把手”点头即可，安防行业市场处于行政指令性的计划经济管理模式阶段。
" z2 i$ F4 {. e0 E: c ~5 E当时的安防工程施工非常简单，技术含量基本上可以说没有，只是将摄像机固定安装在支架上，调好焦距与光圈，将视频线连接到模拟录像机上面就算大功告成了，其他就是一些附属的装修工作了。做“老板”的主要工作就是联络与主管用户领导的“感情”，结识更多有安全监控需求的新用户“领导”，不断开辟自己在社会中的“人脉网络”，不断塑造个人“做人”的品性，以求得到周围“人脉”的高度认同，同时又反作用于公司业务的不断发展。闲暇之余，可能就是独坐豪宅，亦或架车郊游，没事偷着乐呗。
二、 危机时代——生于忧患，死于安乐
目前由于安防工程项目技术门槛比较低，大部分人了解工程的人只要经过短期的培训就可以基本胜任安防工程的安装、调试，技术服务主要依托产品厂家的技术培训或现场服务来解决。安防工程商的核心竞争力还是“人脉关系”，使得许多新公司轻易的就进入某个特定的领域，利用“价格战”的方法，拉动行业利润快速下滑，而维系企业核心竞争力的成本一样没有减少，甚至还会增加，造成行业利润急剧下降。
另外许多技术经理在“老板”使用了“人脉”后被动地跟着“价格战”走，一味地设计功能标准化、传统化方案、使用价格又便宜又透明的产品，虽然设计方案的技术风险很小，中了标也只能是沾上点“油花”即便中不了标，也主要是所谓“市场”的责任，与我技术工程部关系不大，不求进取，推卸责任。将公司快速直接的推进葬炉。
1 m9 K$ `" S+ J9 `三、 困惑时代——没有方向就没有进步
其实大大小小安防工程商的人力资源结构基本是一致性， “老板” 一般是该公司市场状况的“晴暑表”，“老板”的社会资源决定了企业发展领域的广度与深度，公司市场人员的“板凳”深度一般都不够，大多数只充当“老板”的市场助理角色，一旦“老板”经济模式的运营环节出现问题，公司就会迅速步入“危险期”，给公司的稳定性带来极大的隐患。
! {$ c, q' k% Y/ E& F尤其中、小规模和初进行业的安防工程商困惑更大，过去高利润的工程时代已经一去不复返，靠着现在“挤破了脑袋”拿下的项目也只是沾身“油花点点”，根本无法满足企业长远发展的需要， 竞争要素伴随 “项目利润低，服务成本高”的现状而发生改变，从单一的“人脉”竞争要素逐步过度到多元要素竞争的层面，也正是突增了这些“安防工程商” 猛增了不同竞争要素优势进行市场竞争，才演化出未来安防企业的一个新的时机——“定位分化”。
唯一生存道路只有自己的技术经理通过对安防技术有深度了解，能够在迎合客户的需求，设计出一套绝对与众不同且非常新颖、实用、独有的解决方案，才能避免“伤亡”，才能够有助于项目的中标，且有利于“老板”依托关系，不伤及“人脉”的增加项目利润。
四、 机会时代——我的未来不是梦
+ g. Q3 u5 J! d( N; E3 r* [! Q' N客户要求总有分类，“定位分化”是避免群杀的解决方案，更重要的是给商家创造了细化单项领跑的机遇，掌握独门便可内增信心去外升知名，维持和维护“人脉”，立足市场。
独门非独创，区域独有亦为独门，独一“差异化”也为独门，多种选择，多种方式都可实现避免拼杀、保护“人脉”，获得利益的目的。
* N! ?" i5 S: T# T" y“人脉”的作用永世不会改变，利用和保护人脉仍为头等大事，独有

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谈得好！有同感！