[求助]关于接工程的问题。

andy2008

避免常见推销错误。
比如：缺乏售前准备，不听取客户观点，不客户化你的推销演示等等，这些都是销售方面286级的错误。还有一点，推销或促销一定要有优惠期限，如本周末三天、本周七天和XX节期间。时间一过则一定结束优惠价。365天天天促销，最终导致365天天天无销。
保持电话回访客户，形成制度，坚持到底。

不要满足于销售已结束，万事大吉，等客户打电话来吧。不管能起多大作用(肯定起作用)，定期给客户通个电话，了解需求，对客户起码是表现出了关心(当然不仅如此，而且更重要是去帮助)。客户知道你在乎销售产品的使用情况，关心客户的新需求，那么第二单第三单多半跑不了。即使客户只是还处于询价阶段，也要打电话回访，不过你不能问对方“买不买？”，而是询问对方还有什么不清楚，还需要什么进一步的资料和信息。
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不用诱饵，钓不了鱼。
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为了获得什么，首先要给予什么。 “给等于得"战术可以帮助你赢得订单。在交易中，让客户扮演胜利者。有时候，附带免费给一个配件，一个备件，甚至送一个小礼品，这单也就容易谈成。
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超过预期，给客户比要求更多的东西，让客户意外的满意。

做IT方案，你是行家，你比客户有见识。客户只看到自身需要的东西，而你可以透过方案包不仅仅做到满足这种实在的需求，而且更进一步，你还知道这个方案包的潜在能力。因此，你完全有可能顺手帮客户一把，给客户更多的功能或者应用。这属于更高超的给"的筹码，而且有可能不费一分钱。

不要指望客户会自己把问题弄清，自动成为你的买主，你自己要做客户销售研究，先把客户的采购搞清楚。

你总是要寻找自己的目标客户。找到目标客户后，你还要知道对方的应用现状和需求。然后你才把握了客户信息，培养客户，发展客户。
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* ]$ A( s. ~' l9 @# N$ c$ \人们常说跑销售，跑，肯定不是在办公室里跑。

做完客户研究，你就该往客户那里跑了。前面说了那么多信贷服务，租用计划，交易战术，到此如果你不出去跑，那也就都泡汤了。你不跑那客户永远不知对口人。只是做个网站，只是打打电话，不跑到客户面前推销，哪来订单的好事？就更不要说大单了。

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卢国海

赞同
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muziyi

跟我出去干几单工程,楼主就明白了!

实践是你最好的老师!

panglingyunshi

装几个点。线路多长。用什么品牌设备，有了这些没什么难的了

拔毛玩的企鹅

支持11楼的看法啊， 很多人认为， 业务就是在公司, 上上网网了了天， 跟客户打个电话， 就想让客户跟着你走， 那是不可能的事情， 你不付出.就不会有什么回报的， 不能只管卖给他东西句了事情了， 还要尽量的去帮助他销售，帮他出点子.帮助他啊销售给提上去， 这样的话， 不愁他不要你的东西， 总之.要想让客户买你的帐.就得付出比他人更多的努力,

犬狼安防

客户要安装的的什么环境,,比方是室内还是室外,环境的光暗度啊..是否有易燃易爆物品存放之类的,,再者要知客户想监控的是那些位置,比方说工厂大门,车间还是那里!!然后就是线路的走法,套管打线吵,还是直接露天拉,架空还是开地(这些最好实际到场地看过,因为实际一看就知)....产品方面介绍这方面我就不多说了,反正你说那个好客户就觉那个好,(过得人过得自已就是了)////最好在实际场地边看边给客户与动的讲解,这样一来可以明白客人的真正需求,二来可以减施工中的不必的改动,和时间!