电话看家宣传推广及销售建议

james_sky · 发表于 2007-3-28 23:33:46

宣传推广建议
1人+1车+1模=家喻户晓：
 可制作三室一厅的实物模型，配套安装“电话看家”系统，在电信营业厅、超市门口，小区，广场等人流密集区域做大型实物模拟展示。

 现场演示场景：只要歹徒靠近离模型5米范围内，报警器立即警声大作，同时触发报警，事先绑定的用户的小灵通或手机会马上收到短信、语音拨打、彩信等提示报警信息（现场须有一台可以上网的电脑，随时对绑定小灵通或手机进行修改），然后模拟物业公司同时收到报警信息，并及时处理。然后将处理结果反馈至网上服务平台。所有的报警记录和用户信息都登记在网上服务平台中，用户可查看。
7。2　DVD营销光碟宣传演示
 主要讲解电话看家产品的技术类培训内容为主，有效的引导消费者了解安防的概念以及产品的功能特性，刺激消费者的购买欲。同时，讲解产品的使用场合，著名的案例或样板工程等。
7。3电信内部消耗：
 在产品和业务对外推广之时，应做好的业务内部的宣传。建议电信内部以发放福利或者特许优惠的形式，先内部使用一批产品，让本企业员工对此产品有一定了解。
7。4多渠道战略：
 公费客户渠道。由大客户中心完成。
 传统电信销售商渠道。主要针对零散客户在营业点购买。
 直销渠道。主要针对个体工商主和小区内的客户
7。5迅速建立产品形象：
 品牌内核：降低通信支出的产品，便宜而又实惠的。
 着重点：刺激人们的安全意识
 品牌形象传播点：在形象传播上，必须勾起客户的购买欲望，因此形象传播中心就是以电话报警器的功能和优点制作形象宣传方案，样板案例的宣传很重要
 品牌形象广告传播语。最好以安全，实惠为核心
电话看家业务开展的目的“保住现有固话用户，推宽带用户，拓展新用户”，建议可采取免费与收费两种方式进行前期推广：
免费：保住现有的老客户，大客户
（1）老客户免费新业务体验
打出固话老客户抽奖优惠酬宾活动的广告，凡是X（年/月）的电信客户抽奖，抽中的可以免费参加“电话看家业务”活动。
按客户资料电脑抽奖。每次抽出若干名，体验该业务。
（2）大客户增值大送礼
需要策划好对此类客户进行免费赠送安装体验的活动。
其次，由大客户专员上门安装并做好讲解和服务。
（3）企业内耗－员工新福利
前期给企业员工以福利方式每人送一套体验

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电信结合深安集团关于“平安e家”项目推广新闻报道

一、新浪财经网，关于厦门电信推出“平安我家”新业务的新闻报道
http://finance.sina.com.cn/roll/20061101/07531013504.shtml
二、厦门电信“平安e家”网站
http://pa.oooxm.cn/index.asp
三、厦门商报，关于“春节外出，电信帮你看好家”的新闻报道
http://www.xmnn.cn./dzbk/xmsb/20070131/200701/t20070131_123761.htm
四、三峡IT网关于宜昌电信“平安e家”进社区保平安的新闻报道
http://www.sxit.net.cn/it/show_news.asp?id=579
五、中国电信，“我的e家”精彩新体验
http://www.nn.gx.cn/onehome/
六、宜春电信推广模式
http://www.chinatelecom.com.cn/products/04/t20061213_2

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