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[讨论]DVR市场现状与未来发展机遇——DVR产品营销模式的转变

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发表于 2005-6-4 01:10:47 | 显示全部楼层 |阅读模式
DVR市场现状与未来发展机遇——DVR产品营销模式的转变 随着DVR价格战的深度发展,代理分销赖以存在的产品利润越来越小,而且在新的形势下,随着互联网和信息交流更加直接,对于代理分销商长期积累的渠道冲击日益加强。DVR主机生产商的直销体系日渐完备,服务体系也初露雏形,代理分销商原有的市场优势已经是明日黄花,市场迫切要求新的产品营销方式的出现。 由于DVR价格的竞争十分惨烈,许多知名DVR生产商在中国各省开始建立办事处或技术服务中心,进行销售本地化或基本保证售前与售后服务的本地化,从而降低销售和服务成本,增强竞争优势。 DVR产品未来发展的空间仍然很大,DVR市场的环境变化决定了其销售模式已经转变,不是通过简单比拼价格就可以参与的,其市场模式逐步向科学的市场营销的体系发展。当前这一类型企业非常之少,也恰恰又是DVR "监控人"的一次市场机遇,这也是DVR行业发展到一定阶段的要求。 当前,中国DVR市场基本出现以深圳、北京、上海为重心的三足鼎立的格局,DVR生产企业按照技术层次的不同大致可划分两大类,即是技术生产型企业和贸易生产型企业,DVR产品在市场中以技术类型划分又可分为两大类,一类是以PC为基础的硬盘主机,另一类是以嵌入式产品为主的硬盘主机。 DVR产品价格战的存在是内外环境的现状所决定的,外部原因是,DVR市场还不是规范的产品化市场,缺乏按照统一市场规范标准的运作;内在环境中,贸易型企业的成本基本上是可控成本,决定了其在市场中的核心竞争力只能是价格,同时,作为技术生产型企业为了能够在竞争中生存和发展,就不断提升技术水平与降低硬件生产成本参与市场竞争。 DVR市场的环境变化决定了其销售模式已经转变,随着DVR价格战的深度发展,代理分销赖以存在的产品利润越来越小,且互联网和信息交流更加直接,对于代理分销商长期积累的渠道冲击日益加强。而DVR主机生产商的直销体系日渐完备,服务体系也初露雏形,许多知名DVR生产商逐步进行销售本地化或基本保证售前与售后服务的本地化,从而降低销售和服务成本,增强竞争优势,这是DVR"监控人"的一次市场机遇,也是DVR行业发展到一定阶段的要求。
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