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[推荐]影响中国营销人的8本书

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安防偶像

©世界之龙

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发表于 2004-9-28 04:49:06 | 显示全部楼层 |阅读模式
《营销管理》    作者:菲利浦·科特勒   国际公认的营销学圣经,也是国内引进的最高水平的营销学经典教材。营销需要管理,营销人同样需要《营销管理》,在经济全球化时代,没有管理的营销就是盲目的营销,其结果注定是失败。   如何理解营销观念和营销价值,锁定顾客和目标市场,营销组合,关系营销等等,是《营销管理》一书给予我们的最宝贵财富。也许我们正在潜移默化地应用这本书中的理论,但要想在万千营销人中一枝独秀,那么,请你怀疑权威,怀疑科特勒。     《人性的弱点》   作者:戴尔·卡耐基   可以想象,两个看过这本书的人在一起讨论问题,都会热心关注彼此的神态和行为,因为卡耐基的逻辑是把自己的信心建立在他人的弱点之上。在这种关注之下,弱点本身难以出现,相反,对方超然物外的优势对自己而言就是一种压力。   本质是第一位的,弱点永远存在,即便我们有自知之明并努力去做得更好。这本书的背后,隐藏着一个真理:人并不需要伪装,越伪装弱点暴露得越彻底。   《定位》   作者:艾·里斯、特劳特   《定位》是营销人、广告人、策划人的必读之书。定位是策略表现,同时也是广告表现,《定位》给人的收获,是“诱导”层面比“教导”层面强。《定位》就是寻求一个策略支点,在极致发散的同时,也集中到“点”的突破。《定位》更多的是指引一种方向,企业或者品牌只要做对了方向性的决策,形成方向性差异化,就可以赢面大增。但我们也不能忽略它的缺陷,当企业或者品牌过分去追求差异化,忽略消费环境,忽视外力作用,很可能就会陷入死胡同。     《世界最伟大的推销员》   作者:奥格·曼狄诺   作为一名优秀的营销人,过硬的心理素质是不可缺少的。这种素质,包括心理承受能力调整、心理反应能力调整、心理与行为调整等一系列不可或缺的自我素质培养。而这种过程不是一种先期的课程或者通过想象就可以完成的,需要的是一种不断的自我激励过程。   奥格·曼狄诺的这本书便是备受营销人推崇的自我激励书籍。乔·吉拉德的成功为营销人树立了一种无所不能的成功典范,相信任何一种境况下的营销人只要看了这位传奇人物的故事,就一定不会为困境所吓倒,而是迎难而上。这种外在的英雄式激励转变了一批批雄心勃勃的中国营销人。     《营销战》   作者:艾·里斯、特劳特   这本书是美国企业的《孙子兵法》。采取什么样的营销方式并不是成功的秘诀,关键的是基于实践中的针对每个营销事件所采取的不同的营销战略,才是成功与否的核心所在。     《执行》   作者:拉姆·查兰   据说这本书曾经位于2003年亚马逊商业图书排行榜第一名,而且它将对中国的企业家带来巨大的“震动”。能卖到第一,营销人肯定会说,这本书炒作营销的效率高,执行力也不错。   恐怕国人最惭愧的就是所谓的效率问题了。而目前的市场对于营销人来说,再谈效率恐怕太迟了。几乎每个人都在说要加强执行力度,要有效率。可是为何迟迟不见效率?这就是忙碌的营销人一直喊累却得不到认可的原因。   还好拉姆·查兰的《执行》应运而生,效率就是竞争力,效率来自于执行,营销人看完了书还是上路吧。     《奥美的观点》   奥美公司   营销人多半爱好广泛,动脑、动手能力都很强,但我们并不能认为营销人只关注营销实战层面的技巧和流程;广告通常是策略运动,但营销人似乎天生对创意趋之若鹜,《奥美的观点》不外乎任何一家广告公司所做的工作:想想、思考、创意创作、付诸实施,告知大众。   对一个区域市场来说,当销售遇到市场障碍,这个时候,营销人想到的往往是加大投入,通过广告或者活动人为地引导消费,刺激销售。这种行为就是源于创意的思维。回过头来,我们再考虑,是不是所有的障碍都必须通过这种办法来做?那么久而久之,那些营销战略、营销技巧当真该束之高阁了。  《我的路》 美国 乔。库尔曼
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安防幼儿园学生

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发表于 2004-10-11 01:24:55 | 显示全部楼层

re:实践出真知!!!!!!!!!

实践出真知!!!!!!!!!
长沙人在深圳,愿交真诚的朋友! qq:119566721 msn:lishuang114@hotmail.com e-mail:lishuang82@126.com
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安防大学生

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发表于 2004-11-25 23:33:42 | 显示全部楼层

re:实践出真知!!!!!!!!!

你好 楼上的 你是长沙那里的咯
饮酒狂刀 主要做监控、防盗、网络、电话和门禁、考勤 联系电话:21395625 QQ:12866845 kuangdao1543@sina.com MSN: kuangdao1543@hotmail.com
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安防大学生

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发表于 2004-11-25 23:35:25 | 显示全部楼层

re:实践出真知!!!!!!!!!

哦 是你啊 我知道你事实谁了 不好意思
饮酒狂刀 主要做监控、防盗、网络、电话和门禁、考勤 联系电话:21395625 QQ:12866845 kuangdao1543@sina.com MSN: kuangdao1543@hotmail.com
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安防中学生

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发表于 2004-11-27 20:08:53 | 显示全部楼层

re:实践出真知!!!!!!!!!

看过两本,呵呵,不好意思!!!!!!!
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安防中学生

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118
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发表于 2004-11-27 20:09:38 | 显示全部楼层

re:实践出真知!!!!!!!!!

有时间的话,一定都看
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安防工作者

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发表于 2004-12-12 19:06:09 | 显示全部楼层

re:实践出真知!!!!!!!!!

楼主全看完了吗?
Email:cshsdz@163.com qq:173296449
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安防幼儿园学生

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发表于 2004-12-15 19:31:14 | 显示全部楼层

re:实践出真知!!!!!!!!!

还有羊皮卷
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安防幼儿园学生

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发表于 2004-12-29 22:24:18 | 显示全部楼层

re:实践出真知!!!!!!!!!

看了四本,别的还没来的及呀。有好书推荐给我呀,我最爱看书了
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安防精英

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发表于 2006-8-30 22:01:01 | 显示全部楼层

re:实践出真知!!!!!!!!!

晕,全是外国人写的~我最怕看这些被国人翻译得狗屁不通的书了!
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