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7 K0 W  q3 w/ ^5 Q8 s1、 免费上门看现场，与客户现场沟通，得知客户需求；
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# ?* k0 k3 L3 u: {. ]9 J+ i4 d3、 客户初步确认后，上门与客户协商确定最终方案和报价；
4、 签定合同；
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; V; ?1 F1 `! H9 E* r6、 客户验收；
" b( f% U4 s) d) a& F7 w$ A3 B7、 ，按合同支付相应款项，提供培训及工程文档；