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[讨论] 酱油引发的血案——到底谁营销了谁!

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安防中学生

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发表于 2016-6-21 16:50:37 |显示全部楼层
本帖最后由 漫步云端 于 2016-6-21 16:56 编辑
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酱油引发的血案——到底是谁营销了谁

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       近期,在天气热得有点透不过气的深圳,由于6月初一次偶然事件,爆发成了全国安防的焦点,雄迈被推向了风口浪尖,成为行业的热点,吸引足够多的眼球。在笔者看来,这次的“偶然”并不一定是个偶然,虽然比不上优衣库的拍照门、周鸿祎烧奔驰的效应,但是其专业的互联网宣传手法,也是值得作为安防营销人士学习的,在此,笔者可以判断这起营销背后的推手肯定是雄迈,具体如下:

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一、营销动机:雄迈通过7年时间,在安防的方案半成品这块处于绝对的龙头地位,但是,总体来说,雄迈虽然在华南的安防制造领域取得一定的知名度,但在全国大安防领域的经销商、工程商、集成商特别是终端用户等始终没有什么知名度。并且在2014年雄迈投入做消费类整机,到处搞巡展、投电影、搞赞助,2015年还搞了百城巡展,花了很多钱,市场上看不到什么效果,它急需要找到一种能快速引爆自己提升知名度的方法;

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二、事件起因:2016年6月8日,雄迈在深圳召开16年新品发布会。发布会的压轴演讲,公司负责人陈晋生提到了“打酱油”、“血染风采”、“安防视频中心”等敏感词语,虽然这些都是现场为了鼓舞自己客户的玩笑话,但是故意制造这些有争议的言语显然是特意安排的。
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三、正面宣传:雄迈当然首选是正面宣传,但是自己正面宣传显然大家关注的动力不足,现在没有愿意关注自吹自擂的信息,需要有帮手,最好能得到竞争对手的帮助。果然,发布会刚刚结束,老对手技威就发布了《向友商致敬》很好的配合雄迈进行正面的宣传。据传言雄迈和技威在很早就在雄迈自主芯片上面就有接触,可能私下里达成了某些合作。当然技威也不傻,在宣传雄迈的同时也宣传了他自己;
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四、启动负面宣传:技威配合的正面宣传有一定影响,但是很快就销声匿迹了,不能持续引爆。这个时候雄迈的一个动作很关键,在6月13日,雄迈官方微信推送了“血染的风采—雄迈2016发布会完美落幕”的文章里面又提到“打酱油”。如果打酱油仅仅是陈晋生在现场的一句玩笑话,那为何还会出现在官方微信上?如果这个是个失误,难道雄迈那么多的管理层,市场人员没有看出来?所以,笔者认为,这个是特意安排的,是在制造争议点,为负面宣传打下伏笔;
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五、负面宣传的引爆:“老王说安防”发表了一篇名为《安防“血”案》,开始了对雄迈狂轰乱炸。老王可谓是义愤填膺,一副和雄迈杀父仇人的样子,如果这个老王是尚维的金丹,那还情有可原,毕竟金丹非常的仇视雄迈,但是不是,那老王何许人也?据笔者了解,他完全是个媒体人,和雄迈没有任何的利益冲突和过节,既然没有任何过节那为何会如此激动?难道他真的会为深圳的安防企业考虑?笔者认为显然不是,他应该是雄迈安排的负面宣传的推手之一,拿人钱财就要替人做事。果然,他满嘴粗口的文章立即引起了安防各方人士的极大兴趣和关注,紧接着,几个明显是雄迈的竞争对手,或者和雄迈有过节的企业积极响应发表了大量类似的文章,接下来就一发而不可收拾了,声讨和声援迅速升温,彻底引爆了,现在几乎所有行内的人都知道安防有这么一个事件,并且很多歪果仁,甚至很多非安防领域的人也都知道这个事件。不管是正面的评价还是负面的评价,大家都记住两个字“雄迈”。并且,在此期间,雄迈一直保持着沉默,没有任何的表态,任由事态的恶化,这不感到奇怪吗?
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六、负面宣传的转折:6月17日雄迈官方发布《弱者的呐喊》,作为正式的反应。微信内容主要是讲了些大道理,表面上感觉是为了缓和,但是真实的目的是要把行业老大海康拉进舆论漩涡,进一步扩大宣传的范围和层级,再引发新一轮的热潮;

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七、负面宣传的作用:有人或许会问,这种自毁形象,自我贬低的负面宣传难道有利?难道对品牌没有伤害?大家看看,优衣库事件、周鸿祎炒作360手机,大家就可以知道品牌的宣传了,要想美名度,先要有知名度,更何况雄迈这次自毁形象的方式不是因为技术,也不是因为产品,更不是因为服务,完全是因为陈晋生的一句口误引发了,谁没有说错话的时候,如果时机到了,只要雄迈在恰当的时间出来承认个错误就可以了,那个时候笼罩在雄迈所有的负面阴影都会消失;
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八、业务决定背后推手:如果大家了解安防行业,了解雄迈,那就可以知道,雄迈号称一直以华为作为目标进行学习。这么多年一直很低调,2015年前从来在正式场合出现过,甚至正常的市场宣传都非常少。2015年忽然投电影、赞助俱乐部和协会、开巡展,显然是市场上面有大的变化。而且在仅有的几次公众发言里,陈晋生都是强调雄迈的空间更多是来自行业大佬的夹缝和大佬的系统性平衡矛盾,华南的众多企业和雄迈只有合作,雄迈不会和他们竞争。从以上可以了解到雄迈自认为真正的竞争是来自是海康大华的,根本不削于和其它企业竞争。

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九、如果背后推手不是雄迈,可能是谁呢?深圳昔日的安防名企,不大可能,因为他们见惯了各种口水战,不削于这样做了,更何况影响他们的是海康大华,他们一直就没把雄迈放在眼里;尚维?这个被称为雄迈跟屁虫的怪公司,前年雄迈开发布会就搞了个奇葩动作也算是引爆华南,不过昙花一现之后就一蹶不振了,而且尚维去年经历了停牌风波、王某自杀,北美纠纷,中维把控制权都收回去了,毕竟尚维仅仅是个注册在香港的公司,可以说什么都没有,中维把研发资源和资金资源都收回去,那尚维几乎寸步难行。所以,这个事情不会是尚维策划的,它也没这个能量,不过跟跟风,利用小号落井下石是完全没问题的,但是这反而中了背后推手的圈套;
大家可以看看后续就能证明笔者的判断的,这个事件一定还没完,让我们拭目以待吧!
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安防中学生

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发表于 2016-6-21 16:54:19 |显示全部楼层
先抢个沙发
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安防幼儿园学生

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发表于 2016-6-22 08:41:45 |显示全部楼层
恩,学习了!教科书级别的案例。安防市场现在真火热,最后的内容好劲爆
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安防中学生

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发表于 2016-6-22 11:40:41 来自手机 |显示全部楼层
真相帝,推理还是真实呢?
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版主

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发表于 2016-6-22 14:58:47 |显示全部楼层
3 n  l; C- U' O" y! r- _2 @: z5 r6 B  h
你知道的太多了~
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一直被模仿, 从未被超越
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安防偶像

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发表于 2016-6-22 16:39:17 |显示全部楼层
学习了,楼主分析的很用心
安防不易,且行且珍惜~
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安防大侠

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发表于 2016-6-22 17:40:40 |显示全部楼层
尚维去年经历了停牌风波、王某自杀,北美纠纷?  有啥内幕都是爆出来吧
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安防大学生

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发表于 2016-6-22 18:54:05 |显示全部楼层
学习。。谢谢楼主分享
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安防中学生

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发表于 2016-6-22 22:30:21 来自手机 |显示全部楼层
楼主哪去了,内料呢
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安防人的神迹

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发表于 2016-6-23 12:03:38 |显示全部楼层
知道的太多了,小心
全面开启4G无线高清图像实时传输时代: besovideo dot com
QQ47606446
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