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新手的难题!

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安防大侠

杂役

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发表于 2006-12-1 01:25:42 | 显示全部楼层 |阅读模式
刚学做销售没多长时间,一直坚持着,总想着能坚持下去总会有收获的,总算也做了几个小单。前段时间跟了个项目,一直效果都不错,只是在结款方式上有些分歧,后来请示过公司后又跟客户沟通,终于好像是达成了一致,可到现在对方也没订货,本来公司这边对付款方式的让步就一直对我有看法,现在有点里外不是人的感觉,客户那边不说什么,只是一问到什么时候签合同的时候就说不急,不知道是真不急还是已经跟别人签了?想来想去,可能还是俺的道行不够吧!
形式决定内容,方式决定结果;性格决定命运,气势决定格局!--寰宇天元(北京)科技有限公司--建筑智能化&多媒体展示。TEL:13911782002QQ:415908408  531834341

安防精英

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发表于 2006-12-1 04:08:39 | 显示全部楼层

re:多想想办法弄清真正原因所在,另外可以拜访...

多想想办法弄清真正原因所在,另外可以拜访一下客户、采取措施拉进一下关系,光等是不行的
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安防传说人物

前端设备

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发表于 2006-12-1 16:31:22 | 显示全部楼层

re:现在的客户也是的,是不愿意款到发货的原则...

现在的客户也是的,是不愿意款到发货的原则
4 ?* ? }4 E F9 f* D
有事请联系
QQ:241279
电话:13554977112
网站:www.fd-cctv.com
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安防小学生

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发表于 2006-12-1 21:13:12 | 显示全部楼层

re:安防这一行就存在这样的通病,客户要求成本...

安防这一行就存在这样的通病,客户要求成本越低越好,而档次却要求告的你无法满足。晕!
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安防中学生

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发表于 2006-12-2 05:58:03 | 显示全部楼层

re:现在的客户一般都是夸大其词说自己将要如何...

现在的客户一般都是夸大其词说自己将要如何发展,引你上套,其实是在访价,一定要保持自己的实力和价格低限
明天还是有一次机会的。
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