视频监控厂商比较分析

handst@hotma

这段时间和一些媒体的朋友交流，谈论国内目前的视频监控行业群雄争霸，那么谁将脱颖而出呢？目前看来，不外乎海康威视、大华和金鹏。 这3家公司的研发实力都很强，我就不再重点叙述了。说实话，都是用了国外的芯片，都是用了国际标准的算法，从核心技术角度分析，相互之间的差距不会超过3个月。让我们来逐一分析这三家公司的优劣。 海康威视有两大优势，第一是遍布全国的销售渠道，我个人非常佩服海康威视的高层能够把原先如此复杂的关系理顺，把整个销售渠道收归旗下；第二是板卡和嵌入式设备比翼双飞。板卡目前利润虽然不丰厚，但是整体的销售量仍然很高，即使未来只在海康威视占据1/3，也能够极大地摊薄海康威视的研发成本，尤其是在音视频压缩算法、DSP开发上的研发成本。仔细分析，我们不难发现每次海康威视的升级都是先在板卡上推出，等待稳定之后，再升级嵌入式设备。另一方面，板卡的销售给海康威视带来了庞大的合作伙伴，通过这些合作伙伴可以把触角伸到监控行业的任何一个角落。也正是从这个角度来看，我个人认为海康威视是三家公司中最稳健的，除非是其他板卡厂商和嵌入式设备厂商联手狙击，否则海康威视成为国内数字视频监控第一人只是时间问题。 但是海康威视的劣势也很明显。首先是公司体制的局限性，这个就不多说了。其次是内部管理没有跟上公司的高速发展，很明显能感觉到最近公司在推出新产品的速度、定制的质量、售后服务等各个方面已经不如当初。海康威视原有的研发氛围和机制使其相当排外，造成人才只能内部培养，优点是稳定，缺点是没有朝气。据说目前海康威视正在全力进行产品线的扩张，试图进入安防的其他领域。也许能够扼杀巨人的只有他自己。 大华跟海康威视的不同点在于。第一，只有嵌入式产品（板卡几乎可以忽略不计），所以如果单枪匹马跟海康威视打价格战非常吃亏，不过几次价格战都是大华挑起，没办法，很多型号的产品已经同质化。但是看着还有这么多厂商毅然投入数字视频监控这个产业，不难看出其仍然相当丰厚的利润。但是如果单纯打价格战就没品了，纯粹是七伤拳法，如何把价格战、产业联盟、产品单点突破等等组合拳用上，才能削弱敌人，壮大自己；第二，体制上更加有优势，大华很有希望在这三家中率先上市，通过资本市场的力量整合市场，很可惜目前国内市场还没有处于饱和阶段，所以资本的力量暂时无法体现。不过要是有机会吞并金鹏，搞个”大金”品牌，倒是优势互补。如果有可能，通过中电集团迂回控股海康威视，搞个”华视”也不错，非常漂亮的DVR产品线，大华做中低端、海康威视做中高端；第三，在产业链的整合上比较成功，当然这种成功是对比于海康威视的不成功和金鹏的不作为之上的。去年年底居然盛传其要剥离监控业务，毅然投入热火朝天的家用盒子市场，不过现在看来，可能性不大。第四，海外市场拓展更加成功，说实话，这三家公司的海外销售额都不是很高（对比国内销售额），但是据我了解，其中只有大华进入了一些比较主流的海外销售渠道，其他两家公司都是零敲碎打，体现在海外客户数量很多，平均销售额很低。做海外市场，海康威视有其致命的硬伤，国有控股，外加军工背景，很难进入国外主流的安防市场。 金鹏了解不多，但是作为广东的地头蛇，居然没有吞下广东省城市治安监控这么庞大的订单，只能说明背景不够硬，产品线不够丰富，提供完整解决方案的能力不足。虽然很多朋友跟我说金鹏的实力很强，我仍然把他定义为黑马。以其通信起家的背景，主攻嵌入式视频服务器倒是很有前景。目前国产视频服务器那叫一个烂啊，都是把网络DVR去掉个硬盘，内核程序几乎一样。不过从市场上看，全国辐射强度最大的3的城市，北京、上海是大华和海康威视的传统势力范围，深圳算的上是金鹏的大后方，可惜也遭到强力的渗透。如果产品同质化，那么只能拼市场、拼价格，幸好金鹏底子比较厚，大可一搏。 在这3家公司中，大华对海外市场最重视。目前来看，国内市场的份额非常可观，这也正是众多厂商把绝大多数精力放在国内市场的原因。但是，我个人觉得，如果一家厂商解决了生存问题，最好还是到海外市场去试试水。海外市场的磨砺更能够锻造精品，提升品质。说到品质，我记得海康威视的一个付总的笑话，他说他负责的产品品质肯定不比大华差，很多用户说品质差，是因为没有仔细看说明书，操作不妥当造成的。听着蛮悲哀的，后来大家也就当个笑话聊。很简单的道理，易用性、鲁棒性都是品质的重要特征。个人也一直认为海康威视在技术上的优势多于在产品品质上的优势。 虽然我觉得大华更有成为巨人的潜质，但是很可惜，从目前我掌握的情况看，公安部的全国城市治安监控、奥运会治安监控这两个横贯2006－2008的大项目，海康威视占据份额遥遥领先。强者恒强，如果没有意外，海康威视将借这股东风成为中国数字视频监控行业的巨无霸。

学仰泳的鱼

楼主分析的很详细，个人还是比较看好海康。大华做的时间长，但是产品线单一而且销售在国内还不够海康强势。金鹏后起之秀，政府背景以及强大的资本是优势，但是技术沉淀还不够。而且品牌以及政府背景比海康处于弱势。销售渠道也还不够强。 海康在全国近期的大型监控项目全面开花，不过最近广州的城市监控项目已经被金鹏拿下来了。我觉得金鹏做为通信相关企业立足产品，做系统集成更有优势。可以从广州做为突破点，向全国进攻，这点比海康和大华到是一个很大的优势。如果能做好了，金鹏超越他们就是必然的。

handst

谢谢更正。我前几天去杭州的时候，听海康威视的人说深圳和广州都已经被他们拿下，把金鹏打得很惨。对金鹏了解不多，只是跟市场人员有过接触，所以对其实力没有深入的认识。

handst

我原来是写在自己的BLOG上的，后来被朋友劝，就撤下来了。混口饭吃不容易，不想把大佬都得罪了。

handst

但是版主的观点有一点不认同。金鹏要是把系统集成作为主业，恐怕只能困守广东一隅。我觉得金鹏如果能够定位为完整的网络视频监控解决方案提供商，倒是有不错的前景。感觉国内几家公司只有金鹏给我一种axis的简洁、专业、朝气的映象。

卢国海

能不能搞点大华的产品来看看呢

于洪

我对数字技术不了解，但是如果之重视所谓的压缩板卡而不重视IP监控的发展，应该是不适合发展的。——个人愚见。压缩技术还有发展，当前也有瓶颈，计算机和网络技术的发展更不用说，未来必是IP监控的天下，所谓的板卡、DVR只是过渡，IP监控当前最大的问题除了本身缺陷或说技术仍然没有完全成熟以外，网络本身是限制IP监控发展的症结。以IP监控为核心，除了吸纳最新压缩技术之外，大力、强力、强势研发基于IP监控所衍生的各种功能，以完全取代模拟系统为责任才是数字监控发展的方向。无论哪个厂家，将来得IP监控者得天下，而不是现在所说的板卡、DVR，我预测——五年之内DVR将销声匿迹，尤其是在大系统中。抬杠的话也会有DVR的使用，就象现在还有用云台镜头控制器的。喝多了，今天话多，呵呵。也许不是很客观！

handst

楼上说的没错。实际上目前主流的产品都是网络DVR，现在好像只有台湾的一些小厂商还在拼命生产不带网络功能的DVR了。目前国内已经有多家公司把整个公司的研发重心转移到构建完整的产品线：网络DVR＋视频服务器＋IP摄像机在完整产品线之上提供整体网络解决方案。得网络整体解决方案者得天下：）

handst

海康威视目前继续扩展压缩板卡的业务，无论从战术上，还是战略上看绝对是高招。战术上如前面所说，可以用于提高销售额，摊薄开发成本。战略上看，通过不断升级和价格战(目前海康威视一直是在有计划地主动降价)，打压后来者的利润空间，这样就为其制造了一个低端的竞争缓冲带。大家都知道海康威视是靠板卡完成原始积累，进入嵌入式设备市场的，他当然不希望别人复制这条道路。当然现在板卡的利润还是不错的，不过用不了1年，象格兰仕那样不断主动降价，其他板卡厂商就很难受了。当然，最好能形成微波炉市场的格局，要是象彩电那就没品了。

学仰泳的鱼

我帮楼主把帖子顶一下，让楼主看看帖子是不是还在。呵呵……